사업성분석은 아이템 탐색부터

사업성분석의 절차는 아이디어의 탐색과 선별, 시장분석, 기술분석, 재무분석으로 나눌 수 있다. 각 단계별로 수행되어야 할 업무에 대해 알아보면 다음과 같다.

◇ 시장분석

시장분석에서 얻으려고 하는 핵심정보는 매출액과 판매비의 추정치이다. 그 외에도 사업의 시작과 운영에 관련된 시장에 관한 정보를 수집하고 분석하여야 한다. 시장분석에 포함되어야 할 사항은 다음과 같다.

- 시장의 특성 : 시장의 지리적 위치, 수송방법, 현재 운임, 유통조직, 대금결재 방법 등 일반적인 거래 관행

- 수요분석 : 주된 소비자, 소비량, 소비 총액, 선호하는 제품의 종류 등

- 공급분석 : 국내 및 국외의 주요 공급자, 경쟁자 및 그들의 판매 가격, 품질, 판매전략 등

- 매출추정 : 이상의 조사를 근거로 하여 생산품에 대한 총 수요량, 금액 및 시장점유율 등을 예측한다. 필요에 따라 생산품별, 지역별, 시기별 수요량과 금액을 추정한다.

- 판매비추정 : 목표 매출을 달성하기 위한 인건비, 광고선전비 등 판매비를 추정한다.

◇ 기술분석

기술분석에서는 시장분석의 결과에 의거하여 설정한 매출수량을 만족시키기 위한 생산활동의 실현가능성과 제품원가의 추정치이다. 이러한 정보를 얻기 위해 조사해야 하는 내용은 다음과 같다.

- 제품의 특성 : 제품의 용도, 물리적, 화학적 특성

- 제조공정 : 채택하고자 하는 공정, 채택이유, 세부적인 공정 흐름분석

- 기계와 장비 : 구입하고자 하는 규격, 성능, 신뢰성, 제조자, 가격, 대금지불방식, 애프터서비스, 예비 부품조달, 인도방식과 일정 등

- 원자재 : 종류, 가격, 수량, 공급자, 공급자 위치, 공급방법, 물리화학적 특성 등

- 건물 : 필요한 건물의 크기 및 특성, 건축비 등

- 대지 및 위치 : 필요한 대지의 크기, 가격, 위치 등

- 동력과 용수 : 전기 가스, 공업용수 수요량과 조달 방법, 비용 등

- 폐기물 : 폐기물의 종류, 수량, 처리 방식, 관련 비용, 규제 등

- 일정 : 건설에 필요한 기간

- 인력 : 직접 간접 노동력, 기술수준, 임금 등

- 원가 및 설비투자 비용 추정 : 제품의 제조원가추정 및 설비투자액 추정

◇ 재무분석과 일반관리계획

재무분석을 실시하기 위해서는 먼저 판매계획, 생산계획 및 일반관리계획을 수립해야 한다. 재무분석에서 수행되어야 할 조사와 분석은 다음과 같다.

- 총 소요자금 추정 : 창업사업의 사업성분석과 사업계획에 있어서 총 소요자금 추정은 매우 중요하다. 사업실패의 주요원인 중의 하나는 자금부족인데, 자금부족을 초래하는 원인 중의 하나가 소요자금추정의 부정확이기 때문이다.

- 자금조달계획 : 총 소요자금이 추정되면, 자금조달계획을 수립하여야 한다. 자금조달 방법에 따라 지불될 이자의 크기 등이 결정되며, 이에 따라 사업의 수익성도 영향을 받게 된다.

- 추정 재무제표 작성 : 추정재무제표를 작성해야 한다. 특히, 추정손익계산서, 추정대차대조표 등은 보통 3-5년의 미래에 대하여 작성한다. 추정재무제표를 작성하기 위해서는 추정제조원가, 판매비추정치, 일반관리비 추정치, 지급이자 추정치 등이 필요하다.

- 수익성 지표 계산 : 사업의 내부수익율, 프로젝트의 현가 등 사업의 전체적인 수익성을 나타내는 지표를 구하여 사업의 수익성을 평가하여야 한다. 이와 같은 수익성을 계산하기 위해서는 관심대상이 되는 기간에 대한 현금흐름표를 작성하여야 한다.

- 미래의 경영상태 지표 계산 : 미래의 사업경영상태를 나타내는 지표들, 예를 들면, 유동성비율(유동비율, 당좌비율 등), 수익성비율(총자본이익율, 자기자본이익율 등) 등을 구하여 미래의 경영상태를 검토하여야 한다.

◇ 사업성분석의 실행

사업성분석을 실제로 수행하자면, 많은 자료를 수집해야 할뿐만 아니라 자료를 확보하기 어려운 상황에 대하여 많은 가정을 해야 하는 어려움이 있다. 많은 가정을 하다 보면, 이와 같은 가정 위에 쌓아올린 결과치가 얼마나 현실에 가까운 것이 되겠는가 하는 불안감도 생긴다. 그러나 최선을 다한다는 자세로 임함으로써 불안감을 극복해야 할 것이다.