[글로벌 기업가정신] 부도날 짓을 하지 마라

한국에 대형서점이 처음 생겼을 때 그 규모를 보고 이런 생각을 했다.

“책 판매대금은 현찰로 들어오는데 출판사에 수개월짜리 어음을 준다면 수개월치 매출액만큼은 계속 그 서점 계좌에 쌓이겠구나. 그 돈은 조만간 내줘야 할 현금이지만, 지불할 시점까지는 가용 자금이 되겠구나.”

지금은 그렇게 수개월짜리 어음을 주는 서점이 없다고 하지만, 구매대금 지급을 한 달만 늦춘다면 서점 계좌에는 그 돈이 한 달 동안 계속 남아 있게 된다. 그 돈이 매월 평균 10억원이고 당신이 그 서점의 무주택 사장이라고 가정해 보자. 이자를 안 줘도 되는 돈 10억원이 매달 통장에 가용자금으로 남아 있다면, 그 돈으로 집이나 사볼까 하는 생각이 들지 않을까?

그래서 집을 샀는데, 얼마 후 여러 가지 이유로 인해 매출이 반토막 났다면? 가용자금은 5억원으로 줄어들고 당신이 집을 사는 데 10억원을 사용하였으므로 5억원이 모자라는 상황이다. 대금 지급 기간을 기존 1개월에서 2개월로 늘리려고 안간힘을 써보겠지만 출판사들이 격렬히 반대하면서 추가 납품도 끊기고 외상값 독촉만 받게 될 것이다. 매출은 더더욱 떨어지게 되고, 조만간 당신의 서점이나 집도 압류당할 상황에 빠지게 될 것이다. 이것이 겉보기에는 잘나가는 듯싶었던 회사들이 부도가 나서 망하는 과정이다. 이른바 흑자도산 역시 이와 비슷하게 현금 흐름이 막히면서 발생한다.

내가 알던 사람은 매월 2억원 정도 되는 가용자금을 무려 6개월 치나 활용해 본인이 좋아하는 와인 수입업을 하다가 본업과 부업 양쪽 모두 부도가 나 망하였다.

내가 보았던 부도난 회사들 대다수는 이처럼 장부상에 남아있는 가용자금을 마치 자기 돈인 것처럼 착각하면서 제멋대로 가져다 쓰다가 발생했다.

더 큰 문제는 회사 하나가 부도를 내면 그 회사에 무엇인가 납품했던 모든 곳들이 피해를 보게 되고, 그로 인해 납품사 역시 연쇄 부도가 날 수 있고, 납품업체 사장이 개인 사업자인 경우엔 신용불량자로 전락할 수도 있다는 사실이다. 실제로 부도난 회사의 사장들에게 물어보면, 거래처가 부도나는 바람에 덩달아 부도가 났다고 한다.

모든 사업자는 이것을 기억해라. 물품대금 1억원을 못 받게 된다는 것은 상품 이익율이 5%인 경우 20억원의 매출을 초과 달성하여야 겨우 그 손해를 메꿀 수 있다는 의미다.

납품대금을 늦게 주는 회사와 거래할 때는 반드시 담보물이라도 잡아야 하고, 항상 긴장의 끈을 놓지 말아라. 나 역시 80년대에 거래처에서 받은 7000만원(당시 동부이촌동 25평 아파트에 전세로 살고 있었는데, 그 아파트 2채 이상을 살 수 있는 금액이었다) 어음이 있었고, 그 거래처가 부도나면서 끝내 못 받은 적이 있었으니까.