당신이 성공하려면세 분야의 인맥은 반드시 확보해야 한다. 먼저 성공을 향해 나아가는 길에 정확한 방향을 제시하여 점을 찍어 주는 역할을 담당할 멘토(조언자)가 필요하다. 다음에는 당신의 숨겨진 능력을 찾아내어 극대화 시켜 줄 수 있는 코치가 동행해야 한다. 멘토와 코치의 가장 큰 차이점은 코치는 당신을 응원하고 격려하며 필드를 함께 달리는 사람이다. 멘토는 당신이 찾아가 한 수 배우는 관계다. 마지막으로 당신의 단점을 보완해 줄 수 있고 함께 하면 큰 시너지를 창출 할 수 있는 협력자가 필요하다. 협력자는 컴퓨터, 세무, 법률, 세일즈등 전문분야별로 조직하라.

당신의 삶에 지대한 영향력을 행사할 파트너를 까다롭게 골라라. 성공파트너가 되려면 최소한 네 가지 조건에 부합되는 사람이어야 한다.

 ① 당신이 기대하고 있는 목표를 충족시켜 줄 수 있는가.
 ② 자신의 분야에서 탁월한 전문성을 갖추고 있는가.
 ③ 전체적인 삶에 대한 마인드가 긍정적이고 적극적인가.
 ④ 직접 만난다든가 이메일, 전화 등의 방법으로 쉽게 접근할 수 있는가.

위의 네 가지 조건에 맞는성공파트너를 선정 했다면 당신이 지켜야 할 원칙이 있다. 역설적이지만 “저 사람이 나에게 어떤 이익이 될까”라는 거래관계로 만나지 말라. 작은 이익을 탐내면 진정한 인맥을 만들 수 없다. 파트너에게 당신이 받을 것을 생각하지 말고 먼저 가치와 정보를 제공하라. 그러면 파트너는 당신의 성공을 기꺼이 도와주는 파워인맥이 될 것이다.

지렛대 원리를 활용하라!

다양한 모임을 통해 교제의 폭을 넓혀라. 소모임과 클럽은 풍부한 인맥자원이 매장된 보물창고다. 자신의 가치를 높일 수 있는 모임을 충분히 알아보고 가입하라. 소모임은 전문적인 자질을 키울 때 좋다. 클럽은 많은 인맥을 확보하고, 지도력을 키우고 싶을 때 활용하면 좋다. 모임에가입했으면모든 멤버를 당신의 인맥으로 만들어라.

모임 인맥을 넝쿨째 확보하는가장 손쉬운 방법은 핵심인물이 되는 것이다. 핵심인물이 되는 멋진 팁 하나. 주요한 직책을 맡고 헌신하라.만약 능력이 부족하여 직책을 맡기 어렵다면 심부름꾼이 되라. 농구 황제 마이클 조던도 고교때 대표에서 탈락하고 선수들의 가방을 들어주는 짐꾼 경력이 있다. 100미터 전진을 위한 1미터 행보다. 심부름꾼을 즐거운 마음으로 자원하라. 심부름꾼으로 최선을 다하라. 그러면 당신도 핵심인물이 될 수 있다. 핵심인물이 되면 모임은 성공지렛대로 작동된다.

인맥가치를 업그레이드 하라!

당신의 인맥자산을 분류하라. 인맥은 크게 세 가지 유형이 있다.
첫번 째 유형은 당신을 물 속에 가라앉게 만드는 ‘잠수형’이다.
두번 째 유형은 서로의 에너지를 교환하며 땅 위에 걸어 다니게 만드는 ‘공유형’이다.
세번 때 유형은 당신의 능력에 날개를 달아 창공을 날게 만드는 ‘날개형’이다.

당신이 가장 집중해야할 인맥은 전체 인맥 중에서 20 퍼센트를 차지하는날개형이다. 날개형은 20퍼센트지만 80퍼센트의 이익을 가져다 준다.날개형에게는 항상 기대이상의 가치를 제공하라. 생일이나 기념일을 잊지 말고 챙겨라. 특히 사망, 입원 등 어려운 일이 생겼을 때 제일 먼저 달려가라. 사소한 약속이라도 목숨같이 지켜라. 약속은 신뢰탑을 무한정을 높여준다. 집에 초대하고 수시로 감사카드나 편지를 보내라. 함께 하는 활동을 늘려 인간적으로 교류하라.

공유형은 40퍼센트 정도 차지한다. 이 사람들과 좋은 관계를 유지하라. 관계고리를 좀 더 굵게 발전시킬 방안을 모색하라. 관심을 가져라. 사람에게 관심은 최상의 행복끈을 만들어 준다. 이메일이나 문자 등을 활용하여 수시로 정보와 소식을 전하라.

마지막 잠수형 40퍼센트는 어떻게 할까. 새로운 인맥으로 바꿔라. 만나서 소주 마시고 삶의 불평이나 시시콜콜한 말만 하며 시간을 좀 먹는가. 그리고노래방 가서 뒤죽박죽 보내는 사이인가. 이런 인맥을 과감하게 끊어라. 매정하게끊기는 어려운가. 그러면 당신의 목표를 성취할 때까지만 만남을 미뤄라.