아이디어를 돈으로 만드는 5가지 비결

한때 돈이 돈을 낳는 시대가 있었다. 돈으로 사람과 물자를 사서 그것으로 더 많은 돈을 벌었다. 자본, 노동, 토지 등 이른바 3대 생산요소에 의해 움직이는 산업사회에 는 돈을 있어야 돈을 벌 수 있었다. 그러나 시대가 정보화사회로 이전되면서 돈을 버는 방법에도 변화가 생겼다. 지식 에 기반을 둔 경제가 급부상하면서 지식이 돈을 만드는 가장 중요한 요소가 된 것이 다. 이제 돈이 없어도 아이디어만 있다면 돈을 만들 수 있는 시대가 된 것이다.

그러나 모든 아이디어가 돈이 되는 것은 아니다. 아이디어를 돈으로 만들어내기 위 해서는 사업기회의 창(Window of Opportunity)이라는 최초의 관문을 통과해야 하는 데, 여기에 다음과 같은 5가지 비결이 있다.

첫째, 소비 트렌드를 읽어내면 기회를 잡을 수 있다.

현대의 소비자들은 속도성과 편의성을 추구한다. 일본의 피자배달업체인 스트베리 콘스사는 이전에 주문했던 고객 데이터를 활용해서 주문시간을 대폭 줄임으로써 급 성장 가도를 달리고 있다. 20만건 이상의 고객정보를 활용하면 주소나 전화번호 등을 다시 묻지 않아도 되기 때문에 고객의 시간을 그만큼 절약해주는 것이다.

이 회사는 정보기술을 활용한 점 포운영전략이 성공을 거둬 현재 130개의 체인점을 운영하고 있는 피자배달회사로 성장했다.

둘째, 고정관념에 구애받지 않고 사고의 폭을 넓힌다.

미국의 커버 컨셉트 마케팅 서비스사는 초중학생들에게 광고를 넣은 교과서 커버를 무료로 제공한다는 아이디어로 황금방석에 올라 앉았다. 현재 맥도날드, 나이키 등 의 광고를 인쇄한 교과서 커버를 사용하는 학생이 3만 1,000개 학교의 2,100만명이 이용할 만큼 큰 성공을 거두었다.

셋째, 자기의 경험을 사업현실로 확대한다.

미국의 텀블버스사는 아이들을 놀이터까지 오게 하는 대신, 아이들이 있는 곳으로 직접 달려가서 놀 수 있는 공간을 제공하는 이동식 어린이놀이터 사업으로 성공을 거두었다.

창업자인 브랜다 샐로우씨는 창업당시 취학전인 두 자녀 때문에 쇼핑하기 가 불편하고, 연주회 등 각종 행사에 참가하는 것을 엄두도 내지 못했던 경험에서 아 이디어를 착안했다고 한다.

넷째, 남들이 하지 않는 일을 한다.

미국의 배달 피자회사인 파파존즈사는 기라성같은 경쟁업체들이 즐비한 피자업체에 서 급성장을 거듭하고 있는 다크호스이다. 다른 경쟁업체들이 레스토랑화, 다품목화 를 추진하고 있는 가운데 점포 효율경영을 추구한 것이 성공의 비결.

이 회사의 점포에서는 치킨 윙, 샐러드, 파스타 등은 찾아볼 수 없다. 오직 피자만 만 들되 누구보다는 뛰어난 품질의 피자를 만들어 경쟁자들을 압도하고 있는 것이다.

이 회사는 매달 평균 20-25개의 새로운 점포를 내고 있으며 이미 점포수가 1,300개 를 넘어섰다.

다섯째, 역발상으로 기회를 잡는다.

프랜차이즈 사업으로 돈을 벌려면 체인 본사가 되어야 한다는 것이 일반적인 생각이 다.

그러나 일본의 타니자와 푸드사는 체인 본사를 설립하는 대신 KFC, 롯데리아, 요시노야 등 이미 자리를 잡은 다수의 프랜차이즈에 가맹, 이들 체인점을 효율적으 로 운영하면서 큰 돈을 벌고 있다.

우리가 지금 막 들어서고 있는 지식사회는 머리 속에 들어 있는 지식, 즉 정보가 돈 을 만드는 시대라고 할 수 있다. 자본이나 경험이 반드시 문제가 되는 것은 아니다.

오히려 남들에게는 없는 비장의 아이디어를 무기로 큰 돈을 벌어 보겠다는 열정이 더 중요한 성공요인이 되고 있다. 글: 유재수 한국창업개발연구원 원장