신통한 "물고기이론"

신촌에서 20여년을 사업해 온 지인(知人)이 있다. 그는 카페전문가라 할정도로 카페를 차렸다 하면 100% 성공한다. 지금까지는 그랬다. 자신이 하지 못할 상황이면 동생이나 친척에게개업하도록 도와 주기도 한다. 지금 그는 신촌의 금싸라기 땅에다가 카페해서 번 돈으로 7층빌딩을 지어서 그 건물 입주자 모두가 크게 성공할 정도로 꽤 알려진 인물이다.

그는 IMF때도 신촌에 새로운 가게를 냈는데 이를 본 필자가 "하필이면 소비가 얼어붙은 IMF때 비싼 곳에 가게를 낼게 뭐냐?"고 했더니 그의 대답이 걸작이다. "가뭄이 들면 저수지가마르고 저수지가 마르면 물고기가 한 가운데로 모인다."는거다. 불황일수록 유명상권으로 나와야지 경기가 안 좋다고 변두리의 임대료가싼 곳에 둥지를 틀면 되려 큰 손해라는 논리다.

필자가 한 수 배운 셈이됐다. 역시 다년간의 실전으로 인한 노하우는 학습으로 얻을 수 있는게 아니라는 진리를 새롭게 각인한 계기가 됐다. 물고기 말이 나왔으니 말이지만 가만히 생각해 보면 물고기가 가르쳐 주는 창업의 성공비결이 꽤나 많아 보인다.

 "물고기는 수초옆이 잘 낚인다"는것 쯤은 낚시하는 사람들은 상식이다. 점포업종도 유명상가의 출입지역이라든지,유명상권의 중심에서 한블럭 정도 벗어나면 훨씬 잘 된다. 신세계 미아점 입구에서 여성정장 브랜드를 판매하던 30대의 여성은 2년만에 그 비싼점포를 3개나 인수할 정도로 돈을 벌었다.

"물고기는 새벽에 큰게 물린다." 재미있는 사실은 무조건 새벽에 잘 물리는게 아니라 밤새자리를 지키고 앉아있는 태공에게만 물리는 것이다. 창업에서도 꾸준하게 열심히 노력하는사람에게 머지않은 장래에 한번의 기회는 온다는 것은 진리다.

낮 보다는 큰게 물린다는 말은 성숙기 업종보다 도입기 업종 내지는 토픽기 업종을 하면 큰 돈을 벌 수 있다는 논리와 같다.참으로 이상하리만치 일치한다. "남이 앉았던 자리에 앉는게 유리하다". 아무래도 오랜시간 전(前)태공이 떡밥을 많이 던져줬을 터이니 더 낫지 않겠는가?

점포업종도 신규입점보다는 인수받는게 나을 때가 많다. 잘되는 점포를 높은 권리금을 주고라도 입점하면 새로 시작하는 것보다는 확실히 낫다. 그렇다고 무조건 낫다는 것은 물론 아니다. 전임자에 못지않은 서비스 마케팅이 이루어져야만 할 것이다.

"한낮에는 피라미만 물린다". 성숙기 혹은 트래드(Trad-ition)기의 업종은 돈을 벌려는 목적보다는 40대 이상의 생계 유지를 위한 창업이 되는 경향이 많다. 즉, 업종출생 후 정지기간이 지나 상당부분 검증된 업종이기 때문에 큰폭의 성장이나 갑작스런 쇠퇴는 없다는 얘기다.

장년 이후에는 한번의 실패가 복구하기 어려운 상황에 봉착할 수 있기 때문에 대부분 트래드기의 업종을 찾는 이유가 바로 여기에 있다. 물고기와 창업. 전혀 상관없는 별개의 주제가 따지고 보면 이렇게 일치하는 구석이 있는 것이다. 사소하게 생각되는 우리의 일상에서도 창업자의 입장에서 한 수씩 배워 나가는 지혜를 갖는다면 틀림없이 성공할 수 있을 것으로 나는 믿는다.

유엔비지니스 대표 이형석