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성공적인 창업을 위한 입지분석 |
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(1) 입지란 무엇인가
입지는 말 그대로 장소를 말 한다. 그 장소에 대한 조건이라고 보면 무방할 것이다.
입지는 현재 자체로 가지고 있는 경제 활동에 영향을 미칠 수 있는 모드 자료를 분석 한 것이라고 이해 한다면 좋을 것 이다.
(2) 창업을 위한 입지 분석 방법
입지 분석을 하려면 가장 기본적인 것이 동선의 흐름이라 한다.
잠재수요의 이동 동선이 어느쪽으로 흐르는지를 봐야 한다.
보통 교통이 편리하고 유동인구가 많은 지하철역,또는 버스정류장을 위주로 형성 되는데
혹은 도로사정이나 음식점 위주로 니동이 되곤 한다.
동선의 흐름이 매출과 직접 상관관계고. 그 동선을 바꾸는 것은 쉽질 않다.
내용을 요약 하자면 .......주위에 인구가 엄마나큼이나 되는지, 주민들위 연령별이 어떻게 되는지, 구하고자 하는 점포의 교툥량과 인구 유동량은 얼마나 되는지, 또한 아파트와 일반 가구의 비례는 어떤지, 기타등등을 조사한다.
아파트의 가구수, 공지시가, 주 연령층. 목표지역 주민들의 라이프 스타일도 면밀하게 조사 하여야 한다.
(3) 성공 창업을 위한 점포 구하는 방법
ㄱ: 입지나 상권에 대한 노하우를 습득해야 한다 .
상권에도 일반적인 상권이 있고 점포에 대한 상권이 있다. 입지는 기초,기반시설에 대한 종합분석이라고 보면 된다. 전철역, 세대수, 버스정류장, 관공서, 근린생활시설, 아파트입주목적 등을 파악 해 봐야 한다.
ㄴ: 아파트, 단독지 등 다양한 방법을 통해 세대수를 파악할 수 있어야 한다. 이러한 자료를 입지분석자료와 대비하면 어느정도 동선이나 일반상권의 분포를 파악할 수 있게 된다. 아파트의 경우 평수, 입주시기, 준공일자 도 함께 파악해야 한다.
ㄷ: 창업아이템의 특징에 따라 점포개발을 위한 요구조건이 달라지게 된다. 따라서 상권이 좋다고 모든 업종이 잘 되는 것은 아니라는 점을 알아야 하고 창업아이템에 맞는 점포상권을 갖춘 점포를 분별할 수 있는 안목도 갖춰야 한다. 우선적으로 창업아이템에 대한 특징을 달달달 외우다시피 몸에 습득을 해야 한다. 판매업종과 외식업종이 다르고 외식업종도 판매업종의 특징을 함께 갖고 있는 업종이 있듯이 창업아이템이 어떤 상권을 요구하는지 알아야 한다 .
ㄹ: 매출을 예측할 수 있어야 한다. 예상매출을 정확히 맞출수는 없다. 어느정도 정확하게 예측을 하느냐에 따라 대박점포를 구할 수 있는 실력이 늘어날 것이다. 이런 안목을 갖추고 있어야 남들 눈에 잘 안띄는 숨은 점포를 찾아 낼 수 있게 된다. 남들 다 보듯이 부동산만 쫓아 다녀서는 절대로 좋은 점포를 가려낼 수 없다.
ㅁ: 자료구축을 위한 노하우를 갖춰야 한다. 창업자에게 점포를 브리핑할 때 왜 그 점포가 유망하고 좋은 점포인지를 근거자료에 바탕을 두고 설명을 해야한다. 인터넷을 통해 구할 수 있는 자료와 현장 실사를 통해 구할 수 있는 자료가 있다. 그것을 잘 정리하여 프린터로 출력하면 된다.
ㅂ: 분양업체, 임대전문업체, 각종부동산, 건물주 등과 '말이 통해야'한다. 그래야 보증금도 깎고 월세도 깎을 수 있는 전략이 생긴다. 무조건 깎는다고 좋은 게 아니라 매출을 예측한 자료를 바탕으로 수익률을 계산 해 보고 어느정도의 임대가가 적정한지를 파악해야 한다. 아무리 좋아도 수익률이 맞지 않거나 위험한 경우에는 보류하게 된다. 다시 전략을 짜거나 수익률을 맞출 수 있는 방안을 강구한 뒤에 협의(추라이)하는 게 좋다.
ㅅ: 미래를 볼 수 있어야 한다. 자료를 구축하면서 앞으로의 발전 방향까지도 예측을 하는 게 좋다 . 그래야만 당장은 좋은 자리가 아니라도 6개월~1년 뒤 급변한 상권 때문에 혜택을 볼 수도 있고 개박날 자리를 피할 수 있는 것이다. 중요한 것은 6개월~1년정도 창업자가 버틸 수 있느냐하는 점이다.
ㅇ: 창업시뮬레이션을 해봐야 한다. 머리로 하든 메모를 하든 창업할 때의 과정을 주욱 훓어봐야 한다는 점이다. 그래야 창업시 생길 수 있는 다양한 형태의 클레임을 해결할 수 있게 된다. 식당을 하려고 점포를 계약했다가 정화조 용량이 부족해 애를 먹는 경우나 전력이 모자로 승압공사를 다시 하는 경우..참 많다. 어떻게 창업시켜 줄 것인지 담당자가 생각도 해 보지 않았다는 뜻이다. 그 손실은 고스란히 창업자의 몫이 된다.
(4) 점포를 구하는 과정
1> 창업자의 마인드와 창업 자금에 맞는 아이템을 추천,
2> 창업을 원하는 지역에 대한 점포정보를 스크랩 한다.
3> 해당 지역의 입지 분석을 위해 분석 시스템을 통해 입지를 파악 한다.
4> 지역내 점포와 스크랩 점포에 대한 현장 탐문을 한다.
5> 여러곳의 점포를 선정한 뒤 상권 분석을 한다.
ㄱ.-유효 세대수-직선거리 200m이내
ㄴ.-접근성- 도로 등
ㄷ.-가시성
ㄹ.입지 분석내용괴의 부합성-영업 전략을 짜는데 중요한 자료가 된다.
6> 한 곳을 선정하여 창업자에게 추천 한다.
(5)창업 실패 사례를 통해, 창업에 꼭 성공하기 위해서 ...
창업 실패 사례를 통해, 창업에 꼭 성공하기 위해서 창업을 시작하기 전에 반드시 검토,파악,숙지 되어야 할 요소에는 무엇이 있는지 분석,조사하여 정리해 보자. ‘자기사업’이란 말에 솔깃하지 않은 직장인은 없을 것이다. 자기사업을 하기 위해 열심히 준비하고 있는 사람도 있을 것이고, 자기사업을 시도했다가 고배를 마신 사람도 있으리라. 그런데 자기사업을 시작하는 사람들은 그리 쉽게 성공하지 못한다. 경험이 부족한 상태에서 그냥 무작정 뛰어들기 때문이기도 하고, 선택한 아이템이 시장성이 없어서일 수도 있다. 그러나 가장 중요하고 치명적인 이유는 자기사업에 대한 확고한 신념이 없기 때문이다. 즉 사람들은 보통 자기사업을 시작하거나 기술적으로 운영하는 매뉴얼보다 더 중요한 것을 간과하고 있다. 그것을 튼튼히 다지고 완전히 자기 것으로 만든 후에야 안정된 성공이 보장되는 것이다. 자기사업에 성공한 사람들의 6가지 특징 시행착오를 통해 환경 적응력을 기른다 실패한 경험을 천금 같이 여긴다 멀리 보고 치밀하게 준비한다 현업에서 쌓은 경험과 네트워크를 충분히 활용한다 자금 관리를 치밀하게 한다 명확한 리더십을 확보한다 자기사업에 관한 6가지 치명적인 유혹과 실수 무조건 큰 그림을 그려야 해’ 투자 받은 돈은 다 내 돈이야’ 재테크와 창업은 같은 거야’ 나는 전문가니까 반드시 성공할 거야’ 믿을 만한 친구니까 직원으로 채용해야지’ 프랜차이즈 사업은 무조건 안전하다고!’ 내 사업에 너도나도 투자하도록 하는 기술 비빌 언덕은 직접 만들어라 투자자에게 구체적인 이익을 보여 줘라 비타민보다는 진통제를 팔아라 미사여구의 함정에 빠지지 마라 엉터리 시장조사 자료는 보여 주지 마라 화려한 사업계획서는 피하라 매력적인 사업계획서 만드는 법 자신 있게 요지부터 말하라 자기사업을 준비하는 성공 마인드 위기 의식을 가져라 용기 있게 변화에 맞서라 즐겁고 자신 있는 일을 찾아라 사이드 잡 (side job)을 사냥하라 가급적 자신의 종자돈으로 시작하라 1인 기업으로 자신만의 브랜드를 키워라 조직에서 벗어나는 것에 익숙해져라 자신의 상황에 맞는 인생을 설계하라
(6) 입지 선정에 필요한 정보및 소재
*지도......입지 분석에 필수적인 자료
*인터넷...인터넷은 원하는 지도 , 자료등을 쉽게 구할 수 있다.
*소상공인지원센터....해당지역의 소상공인지원센테에서 입지선정, 상권분석에 관한 도움을 받을 수 있다.
*전문서적과신문 그리고 정기 간행물에 필요한 자료 수집.
*시, 군, 구청등 국가 행정기관에서 지역의 경제 동향, 개발계획등에 관한 자료를 얻을 수 있다.
*부동산 중개소....지역의 입지에 대한 생생한 정보를 보유하고 있는 곳이다.
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