1인기업시대 창업 성공전략

“정부지원 최대한 받고 인맥 활용하라”

미국에서 시작된 경제위기가 전 세계에 영향을 미치면서 또 다시 한국에서는 하루에 중소기업이 수십 개씩 망했다. 세계적인 대기업들도 줄줄이 쓰러질 조짐을 보이고 있으며 서민들의 경제난으로 인해 스스로 목숨을 끊는 일들이 속출하고 있는 시점에서 또 다시 창업시장이 매우 치열한 형태로 활성화될 것으로 예상되고 있다.

하지만 창업시장은 소자본 창업, 무점포 창업, 재택 창업, 소호(SOHO), 1인기업 등의 창업에 관심을 보이는 예비 창업자들이 급속하게 증가할 것으로 예상된다. 특히, 1인기업 시대가 시작되는 원년이 될 것으로 보인다.

1인기업의 시대에 잘 적응하기 위한 5가지 전략을 소개한다.

1. 정부 창업지원제도 활용하라

현재 정부는 어느 해보다도 창업시장의 활성화를 위해 많은 예산을 투입하려고 계획하고 있으며, 특히 향후 5년간 18만개의 1인지식기업을 창업시키겠다고 밝히고 있다. 이에 따라 예비창업자들은 창업하고자 하는 분야의 정부지원정책을 사전에 조사하고 정부의 지원을 받을 수 있도록 꼼꼼하게 준비하는 것이 중요할 것이다.

2. 커뮤니티 운영 통해 인맥 구축하라

불황기에 창업을 할 때는 충성도 높은 단골고객 확보가 적정 매출 확보를 위해 매우 중요하다고 할 수 있다. 이를 위해서는 커뮤니티의 운영이 중요하다는 것이다. 예를 들어, 커뮤니티는 다음(daum)과 네이버(naver)에서 창업 길라잡이 카페(cafe.daum.net/isoho2jobs)와 같이 운영할 수 있는데, 최근 인터넷 쇼핑몰 혹은 오픈마켓(open market) 창업자들도 커뮤니티의 개설과 운영에 속속 나서고 있는 실정이다.

3. 키워드 광고 전략적으로 활용하라

1인기업이 당면하는 판로개척이며, 이를 위해서는 다양한 홍보전략이 필요하다는 것이다. 하지만, 1인기업의 경우에는 인력과 자금의 한계 때문에 많은 홍보비용을 지출할 수 없다는 것이며, 포털사이트의 키워드 광고를 통해 목표고객에게 가장 효과적으로 홍보할 수 있다는 것이다. 예를 들어, 무차별적인 전단지 광고보다는 월 1만~2만원의 키워드 광고비만 투자해도 하루에 수십 명의 목표고객에게 정확하게 홍보할 수 있다는 것이다.

4. 틈새시장을 공략하라

1인기업은 시장에 공급하는 제품과 서비스의 분석을 통해서 틈새시장을 찾고 그것에 집중함으로써 경쟁력이 강화될 수 있다. 그렇게 함으로써 한정된 자원을 효과적으로 배분할 수 있다. 어떤 틈새시장에 집중할 것인가 하는 것은 기업의 제품과 서비스, 창업자의 경험과 노하우, 시장세분화 등을 통해 결정할 수 있다.

5. 숍인숍 창업에 관심 가져라

경기상황이 나빠지면 점포의 보증금, 권리금, 월세 등이 급속하게 하락하게 되는데, 몇 달전에 비해 점포비용이 저렴하다고 해서 성급하게 점포를 구했다가는 매출이 조금 상승한다고 하더라도 점포 관련 비용에서 막대한 손실을 볼 수 있다. 따라서 숍인숍(shop in shop) 창업을 통해 창업 준비에 따른 고정비용을 절감하고 여유 자금은 나중의 상황변화를 고려하여 당분간 비축해 두는 것이 좋을 것이다.