좋은 아이템이라도 내 몸에 맞아야

창업자는 쉽게 말한다면 점포를 직접 운영해야 하는 당사자를 말한다. 창업에 있어 가장 중요함에도 불구하고 대부분의 창업자들은 대수롭지 않게 여긴다. 즉, 자기 자신에 대한 반성이나 성찰이 부족하다는 말이다. 대부분 '하면 되겠지 뭐' '돈버는 일인데, 왜 못하나' 이런 식으로 생각한다. 틀린 이야기는 아니지만 시간과 돈이 문제다. 먼저 창업자는 '자신이 창업을 해도 되는지, 무엇을 해야 하는지'에 대한 분석이 필요하다. '남이 하니까 나도 한다'는 식의 창업은 실패 확률이 높다.

프랜차이즈 본사에서 충분한 교육을 받았지만 실제로 영업 시작 1개월 만에 점포운영을 포기한 사례도 있다. 창업자 자신에 대한 분석이 부족한 데서 오는 현상이다. 창업은 돈만 있다고 되는 것도 아니고 기가 막힌 아이템이 있다고 되는 것도 아니다. 창업자 자신이 창업을 할 수 있는 마음의 준비가 되어있는지를 점검하고 준비해야 한다.

아이템은 창업에서 가장 중요한 요소 중에 하나다. 무엇을 팔 것인가를 결정하는 것으로, 업종을 말한다. 이는 창업의 성패를 결정짓는 관건이다. 보통 아이템을 결정할 때 장사가 잘 되는 것을 기준으로 한다. 그러나 장사가 잘되는 것도 중요하지만 그 보다 먼저 고려되어야 하는 것이 바로 창업자와의 적합성이다.

기본적으로 본인이 감당 할만한 아이템을 선정한다고는 하지만 그 보다는 창업하고자 하는 시점에서 잘되는 업종에 올인 하는 경우가 대부분이다. 실제로 창업을 하게 된 동기를 조사해보면 친구나 지인의 소개로 창업을 하는 경우가 언론매체나 인터넷을 통한 아이템 선정보다 훨씬 높다는 것이다.

이는 자신의 적성이나 능력 등을 고려하기 보다는 그저 '남이 해서 잘 된다'고 하니까 '나도 하면 되겠지' 라는 식으로 업종을 선정하는 경우가 많다는 얘기다. 창업자가 오랫동안 즐겁게 할 수 있는 업종을 선택해야 하는데, 이것이 바로 나의 유망아이템이다.

'상권이 반이다.' 라고 할 만큼 점포 창업에서 상권은 중요하다. 그래서 모든 창업자들은 A급 상권에서 시작을 하려한다. 그러나 A급 상권의 점포는 점포 임대비용도 비싸고 권리금도 엄청나다. 이런 상권은 권리금만 1억이 넘는다. 창업자금이 부족하면 자기가 희망하는 상권에서 장사를 하기가 쉽지 않은 것이 현실이다.

일반적으로 상권은 크게 역세권, 대학가 상권, 오피스 상권, 아파트 상권, 주거 밀집상권, 복합 상권 등으로 나눈다. 상권이 좋다고 해서 어떤 상품을 판매해도 된다는 것은 아니다. 그 상권에서도 입지 즉 점포의 위치에 따라 등급이 매겨지고 입지에 맞는 업종이 다 다르다. 이것을 찾는 것이 내게 맞는 상권을 고르고 점포를 선택하는 것이다.

A급 상권이라 해서 다 잘되는 것은 아니며 C급 상권이라 해서 다 망하는 것도 아니다. 각 상권마다 점포 위치 크기 업종 그리고 투자자금 등의 요소를 따져서 가장 효율적인 것을 선택하는 합리적인 분석이 필요하다.