창업자·아이템·자본,사업장 등 기본 4요소 중요

입지가 성공여부를 가른다
입지는 점포 사업의 성패를 좌우하는 절대적인 요인이다. 아이템도 중요하지만, 입지가 사업에 미치는 영향은 70% 이상이다. 따라서 좋은 점포를 구하는 것은 사업성공을 위한 전제조건이라 할 수 있다.

좋은 점포를 구하기 위해서는 먼저 사업을 하고자 하는 지역의 상권을 파악해야 한다. 이때 중요한 것은 창업자가 원하는 점포뿐 아니라 상권 전체를 꼼꼼히 살펴보고 분석해야 한다는 점이다. 괜찮은 점포라도 상권 자체가 쇠퇴해가는 곳이라면 성공 가능성은 희박하다. 현재는 장사가 된다 해도 얼마가지 못해 어려움을 겪게 될 가능성이 높다.

일반적으로 1차 상권의 범위는 ‘업종이 서로 상충되지 않는 반경 500m~1km로 본다. 그러나 이런 범위의 1차 상권은 거의 없다. 때문에 실제 상권의 범위는 훨씬 작다. 도로나 철로, 공공시설에 따라서 상권이 나눠지는 경우가 많다. 또한 업종이나 점포 규모에 따라 상권은 달라진다.

상권을 파악하기 위해서는 먼저 상권과 입지 조건의 개념을 알아둘 필요가 있다. 상권이란 사업 아이템에 대한 소비타깃, 즉 고객이 있는 공간적, 시간적 범위다. 상권은 역이나 버스정류장, 인구의 흐름에 따라 달라진다. 비슷한 조건이라도 점포 규모나 아이템에 따라서 차이가 날 수 있다.

같은 상권에서도 A급 입지라면 주변 500m 정도의 유동인구나 거주인구가 고객이 될 수 있다. 그러나 B급 입지는 일부 유동인구와 거주인구로 한정된다. C급 입지는 거주인구에서도 일부로 국한되고, 사우건의 범위도 좁아진다. 대형 점포가 많으면, 상권이 넓어지지만, 소규모 점포일 경우에는 상권이 좁아진다.

입지는 점포가 위치한 곳이다. 입지 조건은 점포의 좋고 나쁨을 파악하기 위한 조건을 의미한다. 입지는 보통 A, B, C 세 가지로 나뉘는데, 순서에 따라 상중하로 등급이 매겨진다. 흔히 입지 조건과 상권을 같은 것으로 생각하는 경우가 많은데, 입지와 상권은 다르다. 상권은 강남역, 신촌 등 점포들이 들어선 구역 전체와 범위를 가리킨다. 입지 조건은 각 점포의 위치와 크기 등 세부적인 조건을 말한다.

상권을 파악하고 입지 조건을 분석하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 그렇지만, 상권 분석을 소홀히 해서는 안된다. 점포 사업에서 성패를 좌우하는 것이 바로 상권 분석이기 때문이다. ‘장사는 목이다’는 말은 예나 지금이나 점포 사업의 금과옥조임을 잊어서는 안된다.