중국창업의 원칙

1.남의 이름으로 사업하지마라.
한 족이나 조센족 이름으로 창업하지 마라. 중국인은 아직 경영개념이 없다. 잘 되도 걱정, 못 되도 걱정인 외줄타기 곡예가 되기 십상이다.

2, 시장 조사는 철저히 하라.
한국에서 안 되는 제품은 중국에서도 안 된다. 중국은 세계일류제품을 손쉽게 구할 수 있는 무한경쟁 시장이다. 최고의 품질이거나, 중국에 없는 아이템, 이거나 중국 소비자가 필요로 할 수 있는 제품이어야 한다.

3, 외상값은 받을수 없다.
중국인은 관례적으로 남의 돈으로 장사한다. 설마하고 외상주면 대부분 떼인다. 이 때문에 사업에 실패하는 경우가 전체 실패의 1/3 이 된다는 통계가 있을 정도이다.

4, 대리점 체제는 필요악
중국은 부동산이 국가소유 이므로, 대리점을 모집해도 담보를 잡을수 없다. 그렇지만 제품을 외상으로 주더라도, 대리점 없이 사업을 키울 수 없는 것이 현실이다. 때문에 먼저 제품의 인지도를 높인 다음 대리점을 찿는 것이 옳은 방법이다.

5, 올인 하지마라
모 아니면 도식의 사업은 중국에서는 백전백패. 중국이 완전한 시장경제가 아니므로 예상 못할 장애물이 너무 많은 탓이다. 진퇴양난의 경우는 종종 오기 때문에, 시간과 자금의 여유를 가지고 시작해야한다.

6, 현지인을 이해하라.
우리는 "빨리빨리" 이지만 중국은 "만만디" 이다. 한국식을 고집하면 안 된다. 또 중국어를 모르고 현지인을 내세웠다가는 대놓고 사 기를 당할 수 있다. 중국인을 이해하려면 반드시 중국어를 익혀야 한다.

7, 중국각지를 차별화하여 공략하라.
중국은 지역마다 상황이 천차만별이라, 특히 지역의 배타성이 아주 강하다. 현지의 특성을 잘살려, 견제를 받지 않도록 하고 자신의 사업이 한 지역을 대상으로 하는지 전국을 대상으로 하는지 구분하고 시작하라.

8, 성실과 근면으로 종업원에게
모범을 보여야, 현지거래는 한 족이나 조센족에게 맡기고 자신은 경영만 한다고 생각하면 낭패 보기 쉽다. 현지인에게 한말과 행동이 씨가 되여 돌아오는 곳이 중국이다. 그들은 먼저 솔선수범하는 한국의 기업가라야 신뢰하고 협조한다.

9, 현지인에게 책임을 맡기지 마라.
조센족도 중국인이며, 이를 착각하면 안된다. 먼저 충분한 시간을 가지고 교육하고 경험 하게하여, 신뢰를 쌓은 다음 책임을 맡겨야 한다. 현지인에게 제출받는 보고는 항상 비교 검토하여, 사후관리에 신경을 써야한다.

10, 꽌씨 나 편법에 의존하지마라.
중국에서 뒷돈은 옛말이다. "꽌씨"는 중요하지만 상호신뢰를 바탕으로 한 네트워크로 이해하는 것이 좋다. 지금은 중국도 원리원칙대로 업무를 처리하려는 경향이 늘고 있다. 탈법, 탈세 또는 편법적인 수단과 방법은 행하지도 생각도 하지마라.