효과적인 상권분석 방법

예비창업자로서 가장 부담스러운 일은 해당건물에 대한 상권 또는 입지 분석일 것이다. 그 만큼 중요하기도 하고 신중하게 접근해야 한다. 입지라는 것은 장사가 잘될 수 있는 환경을 조성한다는 의의가 있고, 절대 100%성공을 보장한다는 것은 아니며, 궁극적인 목적은 고객에 대한 이해 및 마케팅전략의 수립인 것이다.

개략적인 입지분석 방법에 대해 논의해 보고자 한다.

1)점포의 형태

점포의 형태는 반듯하게 형성되어 있는 것이 유리하며, 북향으로 난 도로를 끼고 있는 형태가 좋다. 이 부분은 자외선으로부터 상품을 보호하며 선도가 오래 유지될 수 있기 때문이다. 경사도는 계단이 점포전면에 있는 점포는 고객들의 심리적 부담감 및 접근성에 불편을 줄 수 있다.

2)유동인구 조사

점포 앞을 도보로 이동하는 인구수를 반드시 체크해야 한다. 이는 점포내의 매출과 직결되기 때문이다. 즉 점포전면을 통하는 인구수만을 체크해야만 한다. 유동인구의 조사는 남녀별․연령별․계층별로 이루어져야 한다.

조사방법은 주말 통행인구 및 주중 통행인구를 나누어 조사해야 하며, 원칙적으로는 매시간 조사해야 하나 출근시간인 8시경과 출근시간후인 10시, 점심시간인 12시 오후에 2, 4시경과 퇴근시간인 6시 그리고 퇴근이후의 저녁시간인 20시, 22시, 24시 그리고 익일 2시경에 체크하는 것이 통상적인 예이다.

3)차량통행 조사

차량의 통행조사도 유동인구조사의 예와 같은 방법으로 실시하면 된다. 주의할 점은 차종을 구분지어 체크해야 한다는 점이다.

4)경쟁점의 조사

창업시 내 점포의 매출예측과 향후 영업의 성패에 결정적인 단서를 제공하는 예가 될 수 있다. 이 부분에서 가장 중요한 점은 경쟁점과 내가 창업을 예상하고 있는 점포후보지 중에서 어느 쪽이 고객의 주동선상에서 가깝게 위치하고 있는지가 중요하다.

또, 다른 이유는 경쟁점의 매출을 예상하여 출점 여부를 결정할 수 있다. 여기서 예비창업자는 해당 경쟁점의 업종별로 객단가를 예측하여 경쟁점의 일평균 내점객수를 곱하여 매출을 추정해볼 수 있다.(예: 슈퍼 및 편의점 2,300원, 비디오 대여점 1,700원, 삼겹살 전문점 11,000원 등)

잘못된 입지선정은 많은 시간과 노력, 그리고 자본의 잠식에까지 영향을 미치는 중요한 요소이다. 창업을 하겠다고 마음을 먹고 가게를 보러 다니면 쉽사리 눈에 띠는 점포가 없어 마음이 조급하게 되어 이만하면 되겠지 하는 안이함과 이해관계자의 권유로 쉽게 계약을 하게 된다. 하지만, 사업은 생계의 기본이 되는 일이므로 쉽게 생각해서는 안되며, 입지와 그에 맞는 업종의 선택이 사업의 성패를 좌우하므로 신중히 결정하고 검토해야 한다.

끝으로 예비창업자는 고객들의 주동선 및 해당 상권의 전반적인 상황에 대해 그 지역의 주민이 아닐 경우 파악하기 힘들 수 있다. 그럴 경우 시장조사 및 입지분석 시 곳곳에 위치해 있는 노점상의 정보 제공자로 이용하는 지혜가 필요하다.

실질적인 투자와 그에 따른 실패의 책임은 다 본인에게 책임지어진다는 사실을 명심해야 하며 발로 뛰며, 현장의 목소리를 듣는 자만이 성공적인 창업으로 이어지지 않을까 한다.