사업계획서 작성의 의의와 필요성은 무엇인가?

1. 사업계획서 작성의 의의와 필요성은 무엇인가?

1) 경영의 핵심기능은 기획(Planning)이다.

- 경영의 기본기능

* 5대 기본기능 : 기획 → 조직 → 충원 → 지휘 → 통제

* PDS Cycle : Plan → Do → See

* PDCA Cycle : Plan → Do → Check → Action

- 기획은 경영의 기본기능 중에서도 업무성과에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 핵심요소이며, 효과적인 기획은 목표를 설정하고 그 달성 수단을 결정하는 과정이다.

2) 사업계획서란 과거의 사업계획에 대한 분석과 미래 사업활동에 대한 예측을 기획한 산물이다. 사업계획서에서는 본 사업에서 무엇이 기회이고, 이 기회를 어떻게 포착하여 활용할 것인지를 제시하여야 한다. 특히 벤처창업의 경우, 사업계획서를 지나치게 기술위주로 하는 경향이 있으나 중요한 것은 무엇을 어떻게 개발하겠다는 연구계획서가 아니므로 무엇을 어떻게 개발하고 생산하고 판매해서 이익을 실현할 것인가를 복합적으로 다루어야 한다.

기술의 우수성이나 타당성뿐 아니라 시장상황에 대한 올바른 인식 하에 동 기술이나 아이디어가 실상황에서 얼마나 받아들여질 수 있는가를 집중 설명해야 한다.

3) 사업계획서는 창업자 자신이 창업 및 발전적인 설계해 보는 기회이기도하며, 외부로부터 자금조달이 필요한 경우, 외부투자가에게 체계적이고 구체적으로 설명하기 위한 수단이 되기도 한다. 따라서 사업계획서의 작성을 통하여 주관적인 사업구상이 아니라 객관적이고 체계적인 사업타당성 검토를 할 수 있으며, 창업에 필요한 제반요소를 점검하고 부족한 부분을 파악함으로써 효율적으로 창업과정을 수행하고, 창업성공율을 높일 수 있다.

■ 사업계획서 작성 전에 알아두어야 할 Tip!

사업계획서는 사업을 계획하고 성과를 측정하는데 매우 훌륭한 방법이 될 수 있다. 또한 사업계획서는 회사를 잠재적인 투자자에게 파는데도 도움이 될 수 있다. 따라서 좋은 사업계획서를 작성하기 위해 당신이 투자하는 시간은 나중에 큰 수익을 가져올 수 있기 때문에 충분히 가치가 있는 일이라고 할 수 있다.

사업계획서는 25페이지에서 30페이지보다 길어서는 안 된다. 맨 앞에는 두 페이지 정도 분량의 \'Executive Summary\'가 첨부되어야 하고, 다음의 7가지 주제를 강조할 수 있어야 한다.

● 회사개요, 위치, 연혁

● 생산하고자 하는 제품

● 시장의 규모

● 경쟁상황

● 회사의 경쟁력(핵심역량)

● 경영진의 구성

● 지금부터 5년간의 추정 매출, 이익, 대차대조표, 현금흐름표

(초기 2년간은 월 별로 상세한 자료가 제시되어야 함)

● 투자금액과 투자조건(Structure)에 대한 제안

사업계획의 대부분은 벤처캐피탈리스트들이 가장 관심을 가질만한 부분(시장규모, 대상고객, 경쟁자, 당신의 경쟁력)에 할애하여야 한다. 사업계획서가 제품개발이나 시장분석에 대한 기술적인 보고서처럼 보여서는 안 된다. 이러한 기술적인 부분을 언급할 수는 있지만, 그런 자료는 진지하게 관심을 보이는 투자자에게만 보여줄 수 있도록 별첨자료로 포함시키는 것이 낫다.

만약 당신이 사업계획서를 한번도 써본 적이 없다면, 세세한 부분에 대해서는 회계사에게 자문을 구하는 것이 좋다. 그리고 벤처캐피탈회사에 들고 가기 전에 벤처캐피탈의 투자방식에 대해서 경험이 많은 컨설턴트에게 자문을 받는 것이 좋다.