사업계획서 작성 요령

사업계획서는 사업의 내용, 경영방침, 시장성, 수익성, 소요자금의 조달 및 운영계획 등을 일목요연하게 정리한 일체의 서류로서 창업자의 얼굴인 동시에 신용을 나타내는 사업에 대한 설계서이다. 그런데 대부분의 사업자들은 머리 속에 설계도를 그려 주먹구구식으로 사업설계를 하는데 이는 실패의 원인이 될 수 있다. 따라서 사업계획서가 얼마나 잘 이루어졌느냐에 따라 사업성공의 초석이 된다.

소규모 사업의 사업계획서는 형식적인 것으로 생각하여 작성해서는 안되고, 체계적인 사업성 분석을 바탕으로 정확성과 객관성이 유지되어야 하며, 전문성과 독창성을 갖춘 보편타당하게 작성하여야 한다. 창업에 필요한 제반사항을 점검하고 부족한 부분을 파악하고 효율적으로 대처할 수 있는 준비를 하여 창업 성공률을 높이는 전략이라 할 수 있다.

사업계획서가 필요한 이유는 창업에 필요한 사항을 빠뜨리지 않고, 계획성 있게 창업을 진행하고 성공의 가능성을 높여주기 때문이다. 그리고 외부의 자금을 조달하기 위한 수단이 되며, 그 외에 공장설립 허가 신청, 창업지원 기관 이용, 공단입주신청, 대외 홍보를 위하여 필요하다.

사업계획서를 작성하는데 결정해야 할 일은 사업의 규모를 결정하는 일이다. 창업자는 누구나 멋있게 시작하고 싶지만 자신이 감당할 수 있는 자금, 능력 및 기타 여건을 고려하는 등 업종의 특성에 맞추어 결정해야 한다. 예를 들어 편의점 소매점의 경우 점포의 입지가 결정적인 요소이기 때문에 좋지 못한 입지를 가지고 출발한 사업자는 오히려 실패하는 사례가 빈번하다는 것을 염두에 두어야 한다. 사업규모 결정과정에서 고려해야 할 사항은 자금조달 능력의 1/2 정도 규모로 하는 것이 모든 상황에 대처할 수 있는 것이다.

사업계획서 작성시 주의해야 할 사항은 누가 보든지 그 내용을 믿을 수 있는 신뢰성이 있어야 하고, 창업자는 사업을 성공적으로 이끌어 나갈 수 있는 능력이 나타나도록 작성되어야 하고, 예상되는 경쟁관계를 과소평가 하지 않으며, 소요자본이나 운영비를 너무 적게 예측하지 않아야 한다. 그리고 틈새시장을 집중적으로 공격할 전략을 제시하고, 계획하고 있는 사업이 기존의 다른 사업과의 차이점, 차별성을 명시해야 한다.

사업계획서의 주요 항목으로는 창업자의 현황 및 사업의 내용, 사업화 추진계획을 자세히 명시해야 하며, 사업화 방법, 소요자금 및 자금조달계획, 사업계획 지연에 대한 대안을 제시해야 한다.

사업계획서 작성 방법은 사업을 왜 하는지, 목표는 무엇인지, 사업 동기를 명확히 하여 이해관계자들에게 명쾌한 해답을 주어야 한다. 창업하여 경영을 하고 관리를 한다는 것은 사업과 관련된 일체의 사업을 시작하기 위한 첫 단추와 같다. 그러므로 목표를 효과적으로 달성하게 하고 그 달성 수단을 결정하는 과정으로 어떤 사업을 어떻게 개발, 생산, 판매하여 이익을 실현할 것인가를 제시해야 한다.

소자본 창업자들을 위한 사업계획서는 나만의 지침서이다. 아이템 요약, 자금계획, 시장분석, 마케팅 계획, 주변 상가 등의 시장조사 자료를 토대로 광고방안과 홍보방법 등 이제껏 준비했던 내용과 앞으로 일어날 일들에 대해 조목조목 적어 넣는 것이 바로 사업계획서이다. 내 사업이 성공할 수 있게 창업을 위한 필수 검토 항목으로서 처음에는 쓸게 없다고 생각했던 부분이 쓰게 되면 훌륭한 나만의 경쟁력이 된다. 나의 마음가짐과 경영철학을 믿을 수 있는 것으로 철저히 객관적이고 구체적으로 간단하면서도 설득력 있는 문장으로 사업에 대해 이해시킬 수 있게 써야 할 것이다.