프랜차이즈 점포개발의 상권분석

창업은 우리 모두에게 생활의 방편이 되기도 하지만 개인적으로는 자기의 의지를 표현하고 자기를 실현해 보이는 수단이며 사회적으로는 고용을 창출하여 사회가 고르게 유지할 수 있도록 하는 순기능이 있다.

어떻게 생각하면 우리가 말하는 창업은 대기업을 일으키는 근간이 되기도 하고 남녀노소, 지위고하를 불문하고 자기의 자아 성취를 극대화할 수 있는 유일한 방법이 될 수도 있다.

전략 창업의 시대에 살고 있는 우리는 창업 전선에서 반드시 이기기 위해서만 살고 있지 않음을 알아야 한다. 그렇기 때문에 지더라도 이기는 것 못지않게 잘 져야 한다.

이번에는 성공과 실패를 가늠하는 척도가 되는 상권과 입지에 대한 이야기로 누구나 창업을 생각할 때 가장 접근하기 쉬운 유명 프랜차이즈의 가맹점이나 유명 브랜드의 대리점 등을 오픈하기 위한 상권 분석 요령에 따른 점검 항목을 열거해 보았다.

상권 분석 및 입지 선정 시 점검 항목

1. 어떤 프랜차이즈, 어떤 브랜드를 원하는가?

- 이 시점에서는 가장 적합한 아이템의 선정을 먼저 하여서 결정하는 것이 바람직하다. 초보자일수록 천편일률적으로 유명한 브랜드를 선호하게 되는데 예산대에 맞는 가맹점을 하려는 노력도 중요하다.

2. 원하는 브랜드의 현 가맹점 및 대리점은 어디에 있는가?

- 각 프랜차이즈 또는 브랜드 본사의 인터넷 홈페이지를 참고하면 기존 점포의 위치에 대해 자세히 나온다.

3. 2항이 완료되었다면 2항을 기초로 매출이 잘 나오는 지역의 점포를 답사한다.

- 본인이 정할 수 있는 지역 범위 내의 점포를 기준으로 현지 답사를 통해 매출이 잘 나올 것 같거나 매장이 살아보이는 곳을 중심으로 매장의 기준을 정한다. 이 때는 모범 점포로 선정한 곳이 매출이 좋은 이유에 대한 세세한 점검이 필요하다.

4. 같은 아이템의 다른 브랜드는 입점했는데 내가 선정한 브랜드는 입점하지 않은 곳을 체크해 본다. 그 다음 차례로 적합성 여부를 고려하여 하나씩 지워나간다.

5. 그리고 가장 마지막 남은 상권을 집중적으로 시장 조사한다.

- 이 때의 시장 조사는 점포별 임차금액과 권리금액, 본사에서 원하는 전면의 넓이 및 점포의 면적을 고려하여 정한다.

6. 적어도 세 개 대상 점포를 두고 비교 검토하여 고객의 접근성이 뛰어나 매출 발생이 용이한 곳을 선정한다. 이로써 완료된 것이라 볼 수 있다.

- 이 항목에서 대로변, 코너점포, 버스정류장, 지하철역, 횡단보도, 넓은 전면 등 유익한 조건들에 가장 많이 일치하는 점포를 선정하도록 한다.

7. 권리금 및 기타 조건을 검토한다.

- 이 때는 정했던 담당 컨설턴트의 조언을 얻도록 한다. 추후에 재 매도할 수 있는지의 여부도 빠트리지 말고 검토하도록 한다.