다음은 로이터 에서 미국 기업인들을 대상으로 조사한 비지니스 성공지침입니다. 본 내용은 매일 경제신문에도 소개된 바 있습니다.
'No' 하는 사람은 뿌리쳐라
비지니스의 최대 적은 불확실성이다.
로이터 통신은 비국에서 스스로 사업을 영위하는 기업가들과의 인터뷰를 통해 비지니스에 임하는 경영자의 행동 지침을 다음과 같이 정리했다.
1. 길게 생각하라
시야를 넓게 갖고 먼 장래의 목표를 설정하고 실천에 들어가라.
멀리 보지 않으면 당신은 남들이 가는 길을 따라가게 된다.
당신이 적절한 성과를 냈다고 판단할 때 까지.
또는 보다 나은 것이 당초 목표를 대신할 때까지 절대 중심을 잃지말라.
노(No)라고 말하는 사람들, 내부의 의문을 뿌리쳐라.
그리고 당신이 믿는 바대로 행동하는 데 두려움을 주는 '경제적 불안요인'을 접어라.
2. 계획을 세분화하라
분명치 않은 목표들, 그것도 시간이 걸리게 설정하는 것은 에베레스트산을 오르는 것과 같다.
앞으로 닥칠 주요 과제, 계획에 대해 면밀하게 생각하고 그것을 세분화하라.
3. 파트너를 찾아라
사업가는 종종 고립되면서 고통을 당한다.
가장 좋은 방법은 도움을 청하는 것이다.
팀을 구성하고 네트워크를 만들어라.
성공하는 사업가는 그들의 회계사, 법률 자문가, 공급업자, 고객, 종업원을
모두 파트너로 대한다. 그들은 모두 당신의 성공에 기여하게 될 것이다.
4. 자력으로 시작하라
사업을 시작하는 사람들은 자본금이 부족하다.
그러나 성공하는 사람들을 보면 적은 돈으로 다른 일을 하면서 그야말로 기업가 정신으로 일을 시작한다. 사업 초기에 필요한 것은 규율이며 행동이다.
주변에서 돈을 끌면 규율이 흐트러지고 행동이 더뎌진다.
당신은 돈을 쓰려는 게 아니라 돈을 벌려고 하는 것임을 명심하라.
5. 현금을 주목하라
현금 흐름은 모든 비지니스의 생혈(生血)이다.
사업하면서 항상 점검해야 할 사항이다.
비용이 수익을 계속 초과한다면 당신의 사업은 오래갈 수 없다.
물론 손실이 누적된다면 그것이 올바른 방향인지를 생각해 보라.
6. 모르는 것을 두려워 말라
사업을 하는 데 있어 걱정거리는 한두 가지가 아니다. 그러나 '혹시나' 하는 일들에 대해 지나치게 걱정하지 말라.
당신이 통제할 수 있는 일들과 싸우는 데 힘을 쏟아라.
7. 비틀거릴 순 있어도 넘어지지는 말라
성공은 계속되는 실패로 이뤄진다.
작은 실수들은 당신이 하는 일이 잘못되고 있는가를 점검하는 약이다.
희망한 대로 일이 풀리지 않는다고 해서 자학과 비난의 악순환에 빠지지 말라.
8. 적응하라
일이 기대한 대로 풀리지 않을 때는 기꺼이 180도 방향전환을 하라.
간혹 부산물이 주요 제품보다 더 큰 성공을 거두는 경우가 있다.
당신의 원래 아이디어와 사랑에 빠지지 말라.
9. 배짱을 가져라
사업하다 보면 결정하기 힘든 상황에 종종 직면할 것이다.
그럴 때는 본능에 따라 가라.
중요한 것은 결정을 하고 앞으로 나가는 일이다.
행동하지 않으면 결과는 없다.
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