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편집:2021.10.22 금 05:36
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성공 창업 아이템 요건
박동열 dong630510@naver.com

성공 창업 아이템 요건

종합적이고 철저한 타당성 검증(Feasibility) 을 해야 한다.

성공하는 창업 아이템이 되기 위해서는 나름의 체계적인 검증을 해야 한다. 창업이라는 프로젝트는 워낙 다양한 요인과 다양한 사람들에 의해 만들어지는 복잡한 과정이기 때문에 시작하기 전 종합적인 검증를 해야 한다. 그래야 위에서 지적한 위험과 실패 요인들을 최소화하거나 막을 수 있다.

그러나 현실을 보면 대부분의 경우 이런 검증 절차를 복잡하고 골치 아픈 과정으로 치부한다. 창업은 이론보다는 창업자의 개인적인 직감으로 한다는 근거 없는 관행에 의한 것으로 아직도 시중의 전문가 몇 사람의 자문으로 사업을 시작한다. 그리고 나서는 사업은 어려운 것이고, 아무리 노력해도 운이 없으면 안 되는 운칠기삼이라며 남 탓을 하곤 한다.

물론 이러한 점검이 사업 성공을 100% 보장할 수는 없지만, 성공 가능성을 극대화하고 실패 확률을 최소화할 수는 있다. 제발 지금부터라도 이런 검증과 분석 좀 해보고 시작하자!

강력한 상품성을 가지고 있는가?

성공할 수 있는 아이템으로서 갖춰야 할 첫 번째 요건은 창업자가 제공하려는 제품이나 서비스의 상품성이다. 우선 아이템이 진정으로 소비자들이 필요로 하는 것이고, 그 수요가 잠시 유행이 아닌 오랫동안 지속할 수 있는 것인가, 아이템은 독창성 있고 경쟁자들과 차별화된 것인가,

그리고 경쟁자들과 경쟁해 이길 수 있는 성능과 차별성을 가지고 있는가, 또한 이 아이템은 지금 당장 만들 수 있고 시장에 출시할 준비가 돼 있는가, 개념이나 구상은 좋지만, 기술적으로 해결될 수 있고 당장 생산할 수 있는 상황인가, 생산할 원료, 장비는 조달 가능한가, 이 아이템을 시장에 공급할 수 있는 자금과 전문인력은 준비가 돼 있는가, 그리고 이 아이템은 정부 정책이나 소비자 단체들로부터 관리 혹은 규제되는 분야이거나 소비자들이 기피하는 분위기에 속하는 것은 아닌가, 장기적으로 이런 산업 분야는 지속해서 성장할 가능성이 있는 분야인가 아니면 반대로 축소되거나 다른 분야로 전환될 분야인가.

한마디로 창업자가 하려는 아이템이 소비자에게 진정한 가치를 제공할 수 있는 제품인지, 경쟁자들과 경쟁해 차별성이 있고 살아남을 수 있는지, 장기적으로 이 분야가 지속 가능하고 성장하는 분야인지 사전에 철저하게 점검해야 한다. 제공하려는 제품이나 서비스가 진정 소비자가 지갑을 열고 사려는 것인지, 그렇더라도 경쟁자들과 경쟁해서 살아남을 수 있는 제품인지 그리고 장기적으로 생존하고 성장할 수 있는 산업인지를 사전에 깊이 검토해야 한다.

그렇지 못하면 제품을 출시하고 매출 창출이 안 되거나, 초기 매출을 어느 정도 달성하고 드디어 성공했다는 소문이 나면서 경쟁자들에게 바로 외면당하는 비극을 맞는 경우가 많다. 아니면 창업자 개인적으로는 초기에 어느 정도 유망함을 가지고 입소문을 타면서 시작하지만, 정부정책이나 사회적 분위기의 영향으로 점진적으로 시장이 위축되고 수요가 증가하지 않는, 창업자 개인의 잘못이 아닌 사회적 국가적 이유로 악영향을 받는 경우가 있다.

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