미래를 보는 창업의 관점

창업이 성공 할 수 있는 미래지향적 아이템은 일반적인 관점에서 보면 어느 정도 예측이 가능하다. 그러나 아무리 예측이 가능하더라도 아이템은 주체적 적합성이 있어야 한다. 유전공학의 상업화, 우주산업, 대규모 실버타운사업, 수자원사업 등이 예상되지만 일반인들이 접근하기 어려운 아이템은 그 한계가 있다. 그래서 소자본과 시대적 상황, 가치관의 변화, 고객성향의 변화예측 등에 초점을 맞춰 정리해보자.

과거의 사업성공의 가장 큰 핵심은 기반과 자금, 그리고 노력이었다. 소비자수요가 선택의 여지가 그리 크지 않고 소비자가 설정된 시장의 구도 상 어쩌면 당연한 결과라고 보아야 할 것이다.

(고객에 대한 새로운 가치관)

사업의 성공은 시장의 변화추이, 즉 고객성향의 이해 없이는 불가능하다. 고객성향은 공급의 양과 품질, 그리고 서비스 등의 인프라구성에 따라 많은 변화가 있기 마련이다. 따라서 고객성향의 변화추이를 읽는 정보가 시장변화추이를 알 수 있는 핵심이라고 할 수 있다.

지금의 시장은 이러한 정보의 홍수 속에서 공급되는 양이 스스로 조절되는 기능이 갖추어져 있다. 무제한적으로 이루어지는 공급의 양, 즉 창업의 발생은 이러한 시장의 조절기능 속에 성공과 실패가 갈라지게 된다.

이러한 관점에서 미래지향적 사업의 성공은 지금의 입장에서 살펴보면 그 개념부터 다르게 정리해야 될 것이다.

영업에서 고객은 불특정 다수자로서 불 특정한 매출을 해주는 불 특정한 세력으로서 보던 관점이 미래에는 정반대의 개념으로 인식되어져야 할 것이다. 특정한 다수자로서 특정한 매출을 해주는 특정한 세력으로 보아야 한다. 미래에는 안정화 된 특정고객 즉 안정고객을 확보하는 전략이 없으면 어떠한 사업도 성공을 기대할 수 없을 것이다.

(준비된 창업이 성공을 기대한다.)

지금까지의 모든 요건은 즉흥적으로 대처해서는 안 된다. 면밀히 분석하고 적절하게 대처해 나가는 모든 상황을 빈틈없이 준비하고 실행해야 성공을 기대할 수 있을 것이다.

예전에 사업성공의 대명사인 '일 열심'은 '준비와 연구열심'인 시대로 이미 진입하고 있다는 사실을 깊게 새롭게 인식하는 자세가 미래의 사업성공을 기대할 수 있다

(미래지향적 아이템)

다량판매, 지금시장에서 아주 잘 팔리는 상품들은 대체로 시장확장도가 낮다고 보아야 한다.

그만큼 경쟁력이 약하고 투명하게 보이기 때문이다. 그렇다면 미래지향적인 확장도가 높은 것은 어떤 것일까? 그 반대로 생각하면 된다.

미래지향적인 아이템은 지금시장에서 큰 관심을 받지 못하고 있다. 그러나 생각해보면 미래에는 사람들의 관심이,

1) 부분적, 각론적 전문화의 추구

2) 편리함과 시간절약의 추구

3) 행복과 쾌적한 생활 추구

4) 고령화세대 소비층 확산

5) 유아의 효율적 관리를 위한 시스템

등으로 쏠린다는 예측은 그리 어렵지 않게 할 수 있을 것이다.

이 아이템이 확장되어 알려지는 과정까지 주도하고 있는 자가 소위 선구자이며 돈을 번다. 시장에 나타나고 있는 사업의 대부분이 그 주도자가 존재하고 있기 마련다. 그러니까 미래에 상황을 봐서 하는 사업은 주도자의 구역을 보는 일부 추종막차세력일 뿐이다.

성공할 수 있는 미래지향적 사업은 알려지지 않은 어두움에서 찾아내야 한다. 그리고 본인이 주도자, 선구자가 되어야 가능하다. 예상을 해본다면

지식사업, 삶의 질 향상사업, 실버사업, 유아토탈관리 사업 등이 위 사항에 부합된다 할 수 있다.

위에서 언급했지만 성공의 요건은 그 시장진입이 어두운 새벽에 들어가야 한다는 것이다 그때는 모든 사람이 잠들어 있기 때문에 새벽공기는 차고 힘들지만 아무런 경쟁자 없이 마음껏 성공의 그림을 그릴 수 있다. 미래를 보는 사업도 그 새벽이 언제로 보느냐에 따라 성패가 갈라질 것이다.