여성 창업 준비

최근 창업시장에서는 500만원 미만으로 시작할 수 있는 소호업종에서부터 여성특유의 감성으로 경쟁 우위를 차지할 수 있는 점포사업에 이르기까지 다양한 여성창업 아이템이 소개되고 있는 실정이다. 그러나 모든 사람이 창업을 원하고 가계에 보탬이 되고 싶어 하지만 창업성공 확률은 20%정도인 점을 감안하면 성공하기보다는 실패하기가 쉽다는 결론이다.

성공 창업을 위해서는 부익부빈익빈 현상의 심화, 대형할인점의 등장과 전문점, 평생직장개념 실종, 생활지원과 관련 된 새로운 업종의 등장, 인터넷의 대중화로 인한 생활패턴의 변화 등 다양하게 달라진 사회현상과 창업환경을 잘 파악하고 어떤 업종이 유망업종이며 나에게 유리한지 잘 살펴보아야 한다.

� 창업 전 주의 사항

자영업 창업을 성공적으로 이끌기 위해서는 업종선택에 필수적으로 따르는 부분이 입지이다. 그리고 창업자와 궁합이 잘 맞는지도 보아야 한다. 결국 창업 후 돈을 잘 벌려면 아이템과 입지, 창업자와의 궁합이 삼위일체로 맞아 떨어져야 성공할 수 있다 는 것이다. 어느 한 요소가 좋다고 영업이 특별히 잘되는 것은 아니다.

따라서 유망업종을 골라내는 혜안도 필요하지만 이에 못지않게 장사에 임하는 사람의 태도가 무엇보다 강조되는 것이다. 그리고 초보창업자들은 될 수 있으면 시장에 등장한 지 얼마 안 된 도입기 업종이나 쇠퇴기 업종 등은 피해야 한다. 최근 대형점포나 할인점의 틈바구니에서 경쟁력이 떨어진 만큼 지역에 따라서는 고가의 상품을 파는 업종도 피해야 할 것이다.

� 창업 시 아이템 선정은 어떻게?

1. 업종의 라이프사이클 파악

모든 업종은 도입기 성장기 성숙기를 거쳐 쇠퇴하게 된다. 아무리 잘 나가는 업종이라도 성숙기에 있는 업종이라면 얼마 가지 않아 급격히 쇠퇴할 가능성이 있다. 성숙기에 있는 업종보다는 성장기에 접어든 업종이 보다 수익성이 높다는 점을 고려해야 한다. 반면 안정성면에서는 성숙기 업종을 권장할 만하다. 먼저 아이템 선정을 위해서는 상품의 성격을 파악해야 한다.

라이프사이클, 소모성, 계절성, 명예성, 운영성, 인건비, 현금회전율 등이 상품의 성격에 해당된다. 그리고 해당 아이템의 특징을 파악한다. 즉 인기도, 지명도, 지속성, 위험성, 필요성, A/S 등이 미치는 영향을 파악해야만 체인점을 할 것인지 독립점포를 운영 할 것 인지 결정을 할 수 있을 것이다.

2. 시장성 파악

현재 잘 팔리는 물건, 소비자들에게 인기를 끌고 있는 상품이 무엇인지 둘러보아야 한다. 시장성을 파악하기 위해서는 경기동향, 시중의 소비경향, 유행의 흐름을 면밀히 분석하고, 기존 시장에 새로 참여할 만한 여지가 있는지 살펴야 한다. 이때 후보 점포 입지에 관련된 업종 현황도 파악되어야 할 것이다. 즉, 희망입지에서 경쟁여건을 파악하고 진입 가능성을 점검해 보는 것이다.

3. 전문지식 습득

결국 어떤 상품을 고객에게 판매하려면 판매할 아이템에 관한 전문지식을 습득해야만 고객을 설득해 판매할 수 있을 것이다. 즉, 아이템의 유통. 판매. 소비과정 등을 꿰뚫고 있어야 한다는 것이다. 전문성이 부족하다면 우후죽순처럼 생기는 경쟁업소를 대적할 수 없다. 품목이나 업종의 특성까지 처음부터 배워가며 적성을 새로 맞춰 나간다는 것이 쉽지 않은 일이지만 창업자체가 새로운 직종을 개발하는 일이므로 부단한 노력이 요구된다.

� 공부하는 주부로 변신을

요즈음의 창업환경은 원가는 상승하는데 비하여 점포마다 생존 자구책으로 가격인하 경쟁까지 벌이게 되는 어처구니없는 현실에 직면 해 있다. 예비창업자들이 새로운 아이템을 개발하고 창업에 성공하였다 하더라도 보다 나은 아이템 또는 모방 아이템들이 저 가격으로 무장하여 me too전략으로 경쟁하려 할 것이다.

영원한 성공 아이템은 없는 법 지속적으로 고객이 싫증나지 않게끔 새로운 아이템이나 서비스 개발이 필요하다. 한편으로는 인건비 절감과 계수관리를 철저히 하고 이를 분석하여 매출을 늘리고 효율적인 경영을 할 수 있도록 항상 공부하고 동종업계의 정보를 수집하는 노력을 게을리 하지 않아야 할 것이다.

또한 사업의 목적이 돈을 벌기 위해서가 아니고 행복한 가정을 영위하는데 있다는 것이다. 돈을 번다는 것은 수단이지 최종 목적은 아닐 것이다. 주부들은 가정에서만 생활해 왔기 때문에 대인관계나 경험부족으로 창업텃세를 지불하기 쉽다. 정확한 가격정보와 지식이 부족하면 ‘바가지’라는 이름 아래 창업 텃세를 지불할 수밖에 없을 것이며 결과는 잘못된 창업으로 직결되고 추구하는 가정의 행복이 뿌리 채 흔들릴 수도 잇다는 점을 유의해야 한다.

� 창업 시 고려 사항

여성은 사회진출이나 사업에 대해 막연한 공포감을 갖고 있고, 사업과 가정을 양립시켜야 하는 문제를 안고 있다. 창업환경의 악조건(가족의 동의 부족, 육아, 가사, 조력자 부족 등)에도 불구하고 체력적으로는 남성에 비해 열세적인 입장이다. 창업 후에는 거의 1일 10～14시간을 일에 매달려 있어야 하고, 창업기간 동안 지속적으로 영업을 해야 하므로 체력이 감당할 수 있어야 한다.

점포 입지는 가족들의 도움을 받을 수 있고 가끔씩 가사를 돌볼 수 있는 거리인 30분에서 한시간 이내의 위치가 적합하다. 또 고객들을 상대하다 보면 자신의 자존심을 버려야 하는 일도 종종 생기게 되는데 이런 고비를 어떻게 넘기느냐에 따라 점포의 성패가 달라질 수 있으므로 남다른 인내력이 요구된다고 할 수 있다.