목표와 행동, 성공의 상관관계

당신의 '필요'와 '욕구'는 무엇인가요? 사람마다 각기 다른 '필요'와 '욕구'를 가지고 있습니다. 만족스런 삶을 위해서는 자신의 '필요'와 '욕구'를 깨닫는 것이 굉장히 중요합니다. 다음 글을 읽으며 생각해 봅시다.

모든 사람은 각자 필요와 욕구가 있다. 당신의 삶을 완전하게 만드는데 필요한 것이 다른 사람에게는 부속물일지도 모른다. 당신의 필요는 다른 사람의 욕구일지 모른다. 어떤 사람은 삶에서 동반자를 꼭 필요로 한다. 어떤 사람은 이웃과 어울리기를 바라면서도 혼자 살면서 행복과 만족감을 느낀다.

종이 한 장을 꺼내 가운데 선을 긋고 한쪽은 '필요', 다른 쪽은 '욕구'라고 써 보자. 그리고 정말로 필요한 것과 정말로 원하는 것들의 목록을 만들어 보자. 필요는 절대적으로 정직해야 하며, 욕구는 비록 사치스럽거나 기괴하거나 환상적일지라도 자유로워야 한다.

사람들은 진정한 자신의 욕구가 무엇인지에 대해서 생각해보지 않는 경우가 많기 때문에 때때로 이러한 표 한 장을 만들기도 쉽지 않게 느껴진다. 하지만 당신에게 중요한 행동이 무엇인지를 알기 위해서는 당신의 솔직한 필요 및 욕구가 무엇인지를 알아야만 한다.

성능 좋은 노트북 컴퓨터가 필수적인가? 그것이 기본적 필요를 충족시켜주나? 만일 그렇다면 그것은 '필요'의 칸에 써넣어라. 그러나 그것이 사치품이고 당신이 원하는 것이라면 '욕구'의 칸에 써넣어라. 진정으로 중요한 목록을 작성했다면 벽에 붙여놓고 마음이 바뀔 때 덧붙이거나 삭제해 보자. 이것이 당신의 목적 지표가 될 것이다. 무엇을 진정으로 원하는지 알게 되는 것이다. 그러면 목표를 설정할 수 있게 된다.

이런 표를 만들어 보고 당신의 목표를 알게 되었다면 다음엔 어떠한 행동을 취할지 결정해야 한다. 가능한 행동의 전체 범위를 고려하면서 시작한다. 행동은 당신의 장점을 강조하고 약점을 무마할 수 있도록 골라야 한다. 다른 사람의 행동과 맞설 수 있는 힘을 가진 행동이어야 한다. 행동은 환경을 고려해 선택해야 한다. 모든 행동은 당신의 전체적 목적이 달성되도록 실질적으로 공헌해야만 한다.

목표을 분명하고 정확하게 정의 내리면 내릴수록 목표를 달성하는데 도와줄 행동을 찾기가 쉽다. 당신을 정말로 만족스럽고 행복하게 해주리라고 믿는 항목을 포함해 만족스러울 때까지 표를 만들어 보자. 주어진 순간에 성취하려는 것이 무엇인지 정확히 알고, 목적을 달성하려는 의도가 무엇인지 이해한다면, 한 순간에 모든 관심을 절대적으로 집중시킬 수 있다.

이때 가장 중요한 일이 목표를 기억하는 일이라는 것을 잊어서는 안 된다. 다양한 행동들 중 어떤 행동들은 임금 인상을 얻어내는데 도움을 주고 다른 행동들은 그렇지 못하다. 당신의 목표에 부합하는 행동들 중 당신의 장점을 부각시키는 행동을 골라라. 임금 인상이 목표이고, 협상에 자신이 있다면, 당신은 부장과 직접 담판 짓는 행동을 골라야 한다. 지금 있는 분야에서는 자신이 없지만, 정말 자신의 능력을 발휘할 수 있다고 생각되는 다른 업무가 있다면 일단 그 업무로의 전환을 요청하는 것도 좋은 방법이다. 부장과 상황과 환경에 대해 어느 정도 알고 있느냐에 따라서 행동을 계획할 수 있고 성공할 기회를 광범위하게 늘릴 수 있다.

자신의 '필요'와 '욕구'에 대해서 확실하게 알게 되셨다면 그들을 성취하기 위한 행동 방안에 대해서 고민해 보세요. 당신의 약점을 무마시키고, 강점을 부각시키는 행동 방안을 찾아내었다면 바로 행동에 돌입하세요! 결과가 어떻든 당신은 스스로를 위해 무엇인가를 했다는 뿌듯한 느낌을 갖게 될 것이고, 이 작은 시도는 조만간 성공으로 이어지는 중요한 다리 역할을 담당하게 될 것이다.