업체 직접 방문해 정보를 얻는 것이 중요

유경험자의 조언을 무시할 수는 없지만 절대적이지는 않다. 대부분 기존 창업자들은 흔쾌히 창업을 권하지는 않는다. 그 이유는 크게 두 가지로 볼 수 있다. 하나는 책임을 지기 싫은 경우이고 또 하나는 또 다른 경쟁자가 생기기 때문이다.

그럼에도 불구하고 우리나라의 창업자들은 지인들의 권유에 의해 창업을 하는 경우가 생각보다 많다. 그 이유는 지인에 대한 믿음이 정보의 신뢰성을 가져오기 때문이다. 믿을 만한 사람이 적극 추천을 하면 일단은 고려 해 볼만하다. 실제로 동일한 업종을 가족이나 친구들이 운영을 하는 경우가 많다.

그러나 '남이해서 잘되니까 나도 하면 되겠지'라는 조금은 안일한 생각으로 창업을 하는 경우가 현실적으로 많이 존재한다. 이런 경우 실제로 창업 후 자신의 기대만큼 매출이 오르지 않으면, 본인의 운영 미숙을 탓하기 보다는 주변에서 이유를 찾는 경우가 대부분이다.

소자본 창업시장이 기반을 잡아가지 못하는 이유를 찾을 수가 있다. 주변 창업자의 조언이나 지인의 소개는 가장 현실적인 부분에 대한 내용이 대부분이고 창업자 자신의 경우에 국한된 이야기를 중심으로 하고 있기 때문에 그것을 그대로 믿어서는 곤란하다는 사실을 반드시 기억해야 한다. 업종이 선정 되면 관련 업체를 직접 방문에서 정보를 얻는데, 최종적으로 방향을 결정하는데 꼭 필요한 단계이다. 방문 시 질문내용을 메모하는 것이 좋고 그 질문에 대한 답 역시 기록해두는 습관을 가져야 한다.

이 경우 방문자의 대부분은 " 1. 얼마 드는지 2. 얼마 버는지 3. 어디서하면 좋은지"에 대한 질문 이외에는 별로 관심이 없다. 이 부분에서만 충족이 되면 그 자리에서 바로 계약을 하는 경우도 많이 있다. 중요한 것은 내가 이 아이템을 소화 할 수 있는지에 대한 구체적인 해답을 얻는데 질문에 초점을 맞추어야 한다.

나는 이런 성격을 가진 사람이고 이런 경험들이 있고 이런 약점이 있다. 할 수 있겠는가? 무조건 할 수 있다는 업체는 일단 유보해야 한다. 해도 되는 이유와 해서 안 되는 이유를 구체적으로 설명을 해 주는 곳이라면 기본적인 마인드를 가지고 있다고 판단을 하고 다음 단계로 질문을 옮겨가는 것이 좋다. 내용은 창업박람회 관람 시 사용했던 체크리스트를 활용하면서 좀더 구체적인 내용까지 접근하면 된다.

창업이 영업시간을 확인 하는 것은 대단히 중요한 일이다. 이는 상권분석이나 점포 선정에도 결정적인 영향을 미친다. 예를 들자면 밤 시간이 주 영업시간인 업종인 경우에는 퇴근 후 직장인들이 빠져나가는 오피스 상권보다는 밤 시간에 귀가 고객이 많은 주거 밀집 상권이 유리하다.