사업계획서는 성공 창업의 필수

갈수록 경쟁이 심화되고 있는 자영업 시장에서 사업계획서는 성공 창업을 위한 필수품이다. 사업계획서는 창업 단계에서 올바른 진로를 제시해주기 때문에 반드시 작성해야 한다.

사업계획서(Business Plan)는 고려하고 있는 사업을 위해 앞으로 실행할 일련의 활동에 대한 계획이다. 사업계획서를 작성하게 되면 창업자는 사업목표를 명확히 세울 수 있고 일에 대한 확신과 추진력을 갖게 된다.

시행착오를 미연에 방지하고 창업 준비 기간을 줄일 수 있다. 사업과 관련된 모든 측면에서 타당성을 검증하고 장단점을 파악해 발생 가능한 위험요소를 대비할 수 있다.

사업계획서는 사업의 타당성이 인정된 경우에 작성한다. 사업계획의 내용과 용도에 따라 다르지만 소점포 성공창업을 위한 용도라면 형식이나 절차에 구애받을 필요는 없다. 작성하기 편리한대로 경쟁자보다 유리하게 사업을 추진하고 더 좋은 결과를 얻기 위해 필요한 준비사항과 방법들을 체계적으로 정리해 놓으면 되는 것이다.

사업계획서를 작성할 때는 자신감을 바탕으로 객관성 있게 작성해야한다. 사업계획이 너무 과대 포장되어 자기 주관적으로 치우치면 사업실행에 오류가 생길 수 있다. 자금조달 계획은 차질 없도록 정확해야 하고 경쟁 점포의 시장점유율을 과소평가 해서는 안된다. 또 사업계획서는 상황에 따라 계속 수정되어야 한다. 이와 함께 사업계획에 잠재되어 있는 문제점과 향후 발생 가능한 위험요소를 심층 분석하고, 예기치 못한 사정으로 창업이 지체되지 않도록 별도로 점검할 필요가 있다.

주요내용은 △사업개요 △창업자 △업종조사 △상품성조사 △시장성조사 △입지선정과 상권분석 △점포계획 △판매 및 운영계획 △비용계획 △이익계획 △자본조달계획 △사업성분석 △일정계획 △위험분석 및 대책 △전문가 혹은 가까운 사업경험자로 부터 객관적인 종합 의견 등이다.

사업계획서에서 중요한 것은 사업아이템을 확정한 후 사업목표를 실현하기 위한 전략과 방법을 다각적으로 검토하는 일이라 할 것이다. 예비창업자들은 사업계획서 작성을 통해 구상하고 있는 사업을 구체적으로 파악할 수 있고, 보다 객관적이고 체계적인 사업성분석을 통해 위험을 줄이고 수익성을 향상시킬 수 있게 된다.

사업계획서는 자기가 하려는 사업을 성공적으로 추진하기 위해 향후 돌발 상황에 대한 다양한 시나리오별 대응방법을 구체적이고도 체계적으로 기술한 계획이다. 사업계획서가 없다면 나침판 없이 직감으로 항해해보고 운이 좋으면 목적지에 도달하고 운이 없으면 난파하는 경우에 비유할 수 있다. 대부분 사업주들은 사업계획서 작성시 현재의 매출 및 투자현황은 기록하지만 추정매출, 추정이익 등 미래에 관한 항목에는 공란이거나 현실성이 없는 수치를 기록하는 경우가 많다.

사업계획서는 자기가 계획하고 있는 사업의 타당성 여부를 미리 파악해 불확실한 위험요소를 제거하고 필요한 자금 대출을 지원받기 위한 필수서류이기 때문에 작성에 신중해야 한다.

즉 돌발 상황에 다양한 시나리오별로 대응방법을 검토하고 대책을 마련하는 것이 중요하다. 일시적 매출부진이 발생했을 때 사업계획서를 분석하여 변동비인 물품구입 등을 조정하고 장기적 불황인 경우 고정비인 인건비나 설비부분 등을 조정해 사업목표달성 방법이 달라야 하는 것이다.