폐업 손실 최소화하려면?

폐업 잘하는 법

아사 직전의 자영업을 지원하려는 정부의 다양한 정책이 나오고 있지만 이미 의욕을 상실한 자영업자들에게는 실효성 없는 공염불에 불과하다.

지난 해도 연평균 9만여명이 창업하고 8만여명이 폐업해서 늘 창업자 수가 더 많았지만 지난해부터는 폐업자 수가 오히려 많았다는 것이 이를 증명한다.

이렇게 기댈 곳조차 없는 자영업자들이 마지막으로 취할 수 있는 일은 스스로 폐업하는 길뿐이라는 점이 가슴을 저리게 한다.

그러나 이런 위기상황에서도 재창업 기회를 기다리며 차분하게 잘 대응한다면 그나마 손해를 최소화할 수 있을 것이다. 폐업 전 다음 몇 가지를 확인해 봐야 한다.

3개월간 20~30% 적자가 난다면 페업을 고려해 봐야 한다.

우선 점포 이력을 먼저 알아보는 게 좋다. 그 자리에서 그동안 어떤 업종들이 들어오고 나갔는지 알아보고 최소한 두세 번 동일 업종으로 영업했던 입지라면 경기 침체에 따른 일시적 불황일 수 있으니 어렵더라도 때를 기다려 보는 것이 좋다.

물론 메뉴 추가나 돈 적게 드는 인테리어 리뉴얼 등이 필요하다. 음식 맛이나 객단가 경쟁력이 충분한데도 매출이 계속 줄고 있는 경우라면 현재 입지에서 일단 접고 다른 입지를 찾아 나서는 것이 좋다.

다음에서 제시한 현상이 나타날 경우는 무조건 폐업하는 것이 옳다.

폐업 시기, 성수기 한두 달 전에

첫째, 현재 업종으로 연이어 3개월간 20~30% 이상 적자가 났다면 폐업하는 것이 좋다. 떠난 손님을 다시 불러오는 비용은 신규 손님을 끌어들이는 비용보다 10배나 더 들기 때문에 회복이 거의 불가능할 수 있어서다.

둘째, 가족끼리 운영해도 수지를 맞추기 어렵다면 폐업하는 게 좋다.

더 이상 줄일 것이 없는데 내수경기는 더 나빠질 게 뻔하기 때문이다.

셋째, 유사 업종이 인근에 크게 들어서서 상당수 단골손님을 잃었을 경우, 2개월이 지나도 원상회복이 안 되면 철수하도록 권한다.

최초 2개월은 오픈효과일 수 있지만 이후에도 고객이 돌아오지 않는다면 경쟁력에서 뒤처진 것이다.

그렇다면 폐업 결정 후, 어떻게 하면 손해를 최소화할 수 있을까. 일단 최단 기간에 가게를 임대할 수 있도록 해야 한다.

인근 부동산중개소에 내놓는 것이 좋지만 창업컨설팅 업체나 프랜차이즈 본사에 매물 정보를 알려주는 것도 한 가지 방법이다. 창업대기자들에게 매물을 주선해 줄 수 있기 때문이다.

값나가는 물건은 계약 전에 처분하는 것도 피해를 줄이는 방법이다.

주로 전자제품이 되겠지만 인터넷에서 개별로 판매하는 것이 제값을 받는 요령이다. 그리고 무엇보다도 중요한 점은 폐업 시기를 성수기 한두 달 전으로 잡아야 한다는 점이다.

대부분 성수기가 지나서 내놓는 경우가 많은데 그럴 경우, 권리금도 손해지만 거래가 잘 이뤄지지 않기 때문이다.

향후 자영업시장을 가늠해 볼 수 있는 지표는 민간소비 증가율인데 지난 분기 -4.8%에 이를 정도여서 내수경기를 회복하기까지는 상당기간이 필요해 보인다.

이런 점을 감안해서 고통을 줄이는 것도 곧 다가올 또 다른 기회를 놓치지 않는 방법이 될 것이다.