협상다운 협상을 하지 못하는 4가지 이유

1. 상대방을 이기려고만 한다.

- 상대방의 의견은 거의 묵살하고 일방적으로 밀어붙이려고 한다. 협상은 상대방을 'KO패' 시키는 것이 아니다. 그런데도 이 생각을 버리지 못하는 사람들이 의외로 많다.

2. 협상 전 치밀한 사전준비가 부족하다.

-치밀한 사전준비 없이 협상에 임하기 대문에 쉽게 감정대립으로 치닫는다. '일단 부딪히면 어떻게든 되겠지' 하는 안일한 생각으로 준비를 제대로 하지 않는 경우가 많은데, 이때 감정대립이 심해지면 싸움으로 번진다.

3. 명확한 목표가 설정되지 않아 일관성이 없다.

-목표가 명확하지 않으면 협상을 유리한 방향으로 진행시키기 어렵고 나중에 후회하는 경우가 생긴다.

4. 너무 서둘러 협상을 끝내려고 한다.

-상대방을 설득하려면 어느 정도의 시간이 소요되게 마련이다. 다소 시간이 걸리더라도 '천천히, 냉정하게' 하는 것이 좋을 텐데 '빨리 끝내려고 서두르는 경우가 많다. 이렇게 되면 쌍방의 견해차를 좁혀 합리적인 결론을 얻기기 쉽지 않다.