성공창업 비결 7가지 -유행 업종 피하라!

1. 기본 없이는 생존도 없다

- 경쟁이 치열하고 불황일수록 눈에 띄는 판촉활동에 주력하기 마련이다.

그러나 고객이 매장을 다시 찾게하는 가장 중요한 요소는 SPCM(Service, Price, Clean, Merchandising)으로 대변되는 기본적 요소임을 잊어서는 안된다. 지속적인 고객관리와 배달 등의 서비스 제공, 탄력적이고 합리적인 가격전략, 청결한 이미지 유지, 상품의 신선도와 최신상품 등을 끊임없이 제공해야 한다.

2. 폐업 ＊업종 전환에도 전략이 있다

- 설비 및 인테리어 훼손이 적은 단기 폐업자의 경우 사업인수자를 찾도록 적극적으로 노력하는게 좋고 권리금 회수가 어려울 경우 새로운 업종으로의 전환을 모색하는 등 단순한 손실 줄이기에서 벗어나 적극적인 재기의 기회로 삼아야 한다.

3. 주무구구는 그만 기업가 정신을 가져라

- 성급한 생계형 창업으로는 험난한 자영업자의 길을 헤쳐나갈 수 없다. 사전에 주도면밀하게 입지, 업종선정, 사업계획과 전망, 경쟁분석 등의 과정을 거쳐 도전정신과 헌신적인 기업가 정신을 갖춘다면 동네 커피가게에서 시작한 \'스타벅스\', 주부의 손으로 시작한 \'THE BODY SHOP\' 등 세계적 기업들의 성공사례가 남의 얘기 만은 아닐 것이다.

4. 과당경쟁업종은 피하라

- 해마다 히트아이템이 창업시장을 강타했으나 새로운 업종 등장과 동시에 경쟁업소가 순식간에 불어 나면서 제살 깎아먹기식 경쟁이 가열, 동반 몰락하는 경우가 허다하다. 유행업종의 무한 경쟁에서 살아남을 수 있는 차별성과 개성을 찾아내지 못했다면 시작 단계부터 자신만의 노하우를 중심으로 창업하거나 틈새시장을 노려 창업하는 것을 고려해야 한다.

5. 수요를 자극하라

- 앉아서 고객을 기다리던 시대는 지났다. 정기적인 마케팅 투자, 혁신적이고 유행을 앞서나가는 상품기획력 등을 통해 고객의 눈길을 사로잡고, 고객입장을 고려한 신축적인 가격전략을 통해 구매를 자극하도록 경영해야 한다.

6. 비용 다이어트는 필수

- 인건비, 원재료비, 임대료 등 경비 상승요인이 많아져 자영업자들의 어려움이 가중되고 있는 만큼 비용절감은 선택이 아닌 필수다. 원가절감, 유휴인력 및 설비 합리화를 통한 불용인력 및 설비 제거 등의 경비절감 작업을 지속적으로 펼쳐야 한다.

7. 고객과 제품을 철저히 이해하라

- 단순 중개인, 단순한 요식업자 수준으로는 승자가 될 수 없다. 대형점과의 경쟁으로 발붙일 곳을 잃어가는 자영업자들이 살아남기 위해서는 대형점과 차별화 되는 깊이 있는 고객이해와 판매제품에 대한 전문성 습득이 필수적이다.