한사람의 성공한 기업가가 탄생하는 과정에는 보이지 않는 수많은 과정과 난관들이 있다. 각종 언론매체나 강연회 등을 통해 수많은 성공한 사람들을 보며 무슨 생각을 하는가? 대부분 '와! 역시 성공한 사람은 뭔가 다르구나!' 하고 그냥 지나쳐버리거나 부러워할 뿐이다. 나도 하면 된다는 생각을 가지고 도전한다면 얼마든지 가능한 일이다.

성공한 사람들의 공통점을 소개하기에 앞서 사업과 장사의 차이는 무엇이라고 생각하는지 묻고 싶다. 정답은 스스로가 사업이라고 생각하면 그것이 바로 사업이고 장사라고 생각하면 장사가 된다는 것이다. 바로 규모의 차이이다. 과거에는 규모의 개념이 강해서 외형적 규모가 크면 사업이고 작으면 장사라는 생각이 지배적이었다. 정보화시대로 접어들면서 이제는 모든 것이 사업이고 더 이상 장사라는 개념으로 접근하면 생존경쟁에서 살아남기 힘들게 되었다.

사업가로 성공하려면 강한 경영마인드, 리더쉽, 결단력, 추진력, 자금력 등 여러 가지 요소를 필요로 한다고들 말한다. 그래서 흔히들 사업은 아무나 하는 것이 아니라고 한다. 이런 말은 쉽게 결단을 내리지 못한 경우나 결심은 했다 하더라도 추진력이 없어 창업을 포기하는 경우가 다반사이기 때문에 생겨난 게 아닌가 한다.

그러나 이 책에 소개되는 사람들을 살펴보면 여러 가지 기업가로 갖추어야 할 자질과 덕목을 두루 갖추고 시작하는 경우는 거의 없다고 보는 것이 좋을 듯 하다. 대부분 개인적으로도 가장 어려운 시기에 출발하였다는 점이 공통점으로 발견되었다. 벼랑 끝에 몰려 창업을 시도했던 경우가 많은 것을 보면 더 이상 물러설 곳이 없다는 절박한 심정과 가족부양에 대한 책임감, 뚜렷한 목표의식, 성공하고 말겠다는 열정을 가지고 접근하였고 자금력은 부족하지만 규모를 줄여 최소한으로 시작한 편이다. 또한 미래에 대한 불확실성으로 창업을 결심하기까지 쉽게 결정을 못 내렸지만 막다른 골목에서 선택의 여지가 없었다는 점이 다른 중소기업이나, 대기업을 운영하는 성공기업과는 다른 점이다.

성공한 프랜차이즈 C.E.O.들의 공통점은 한결같이 업계에서 최고가 되겠다는 목표가 정해져 있고 이를 달성하기 위해 열정을 다한다는 점이다. 성공하기까지 수많은 위기가 있었고 여러 문제들을 해결하기 위해 부단한 노력이 있었다. 즉, 문제해결을 위한 능력과 열정이 대단하다고 평가하고 싶다. 같은 상황에서도 이를 해결하기 위한 결단력과 추진력이 남다르게 뛰어나다는 점이다. 또한 남을 배려하는 정신이 뛰어나다는 점이다. 자신도 어려운 처지에 있지만 남을 생각한다는 점들이 돋보인다.

이러한 배려의 정신이 사업에 적용된 것이다. 고객의 입장에서 상품을 기획하고, 어떻게 하면 질이 좋은 상품을 저렴하게 공급하여 고객을 만족시킬까? 하는 고민들을 수도 없이 해왔다는 것이 성공의 비결이라 보여 진다. 이런 과정을 거친 후 여기에 만족하지 않고 2단계 목표인 기업가가 되기 위해 프랜차이즈 시스템을 활용하여 기업가로써의 자질이나 덕목 등을 하나하나 갖추면서 사업을 키워나가 지금의 성공기업가로 자리매김 한 것이다.

특히 기업가로써 여러 가지 난관을 만나면서 발생하는 문제들을 극복하기 위해서, 수집된 정보의 분석과 이해를 위한 노력을 해왔으며, 준비는 많이, 결정은 빨리, 추진은 과감하고 신속하게 처리해온 특징이 있는 편이다. 성공기업가를 꿈꾸려면 변화하는 시대의 환경을 빨리 간파하고 고객이 무엇을 필요로 하며 사업에 어떤 영향을 줄 것인지 분석하는 지혜가 필요하며 적절한 시기에 맞추어 실천하는 것이 중요하다. 이는 과감성과 추진력이 중요한 요소로 작용한다는 것으로 해석할 수도 있다. 추진력으로 자기의 운명을 지배해야 한다. 스스로 요구하는 것을 찾아서 그것을 얻기 위한 노력을 하는 것이 무엇보다도 중요한 일이다. 강력한 추진력을 기르기 위해서 지금의 위치에서 체념하지 말고 지금 하고 있는 일에 정신을 집중시켜야 한다. 그리고 자기의 힘을 객관적인 시각으로 정확하게 평가하는 일이 성공으로 향하는 지름길이다.

단 한번의 창업으로 부자가 되겠다는 발상보다는 끊임없는 도전정신으로 새로운 발상과 좀더 과학적인 방법으로 접근하고 부족한 경험을 보강하기 위하여 최선을 다하는 노력을 한다면 성공의 길은 그리 멀리 있는 것이 아니다.

성공(success)의 비결

1단계: 목표를 선정하라

1) 목표는 가치가 있어야 한다.

2) 목표는 명확해야 한다.

3) 목표는 예측 가능해야 한다.

4) 목표는 확정시킬 수 있어야 한다.

5) 목표는 확신으로 가득 차 있어야 한다.

2단계: 자신의 잠재력을 발휘하라.

1) 벤치마킹을 통해 모범사례를 찾아라.

2) 원하는 모습을 이루려면 적은 욕심은 포기하라.

3) 작은 만족에 안주하지 않고 계속 열정을 다하여 노력하라

4) 두려워하지 말고 도전과 정면 대결하라

3단계: 최선 다하고 운명은 하늘에 맡겨라.

4단계: 진로를 설정하라. 후회하는 것 보다 미리 보고 계획하는 것이 낫다.

5단계: 문제발생을 예견하라.

해결책은 문제를 변화시킬 수도 있고, 사람을 변화시킬 수도 있다.

6단계: 흔들리지 말고 견고히 서라.