사업 아이템의 사업성 및 실행력 평가 방법

모든 스타트업은 자신의 창업 아이템의 성공에 대한 확신으로 가득 차 있습니다. 하지만 대부분의 스타트업들이 성공하지 못하고 실패하는 것이 현실입니다. 이번 칼럼에서는 창업을 준비할 때와 창업 후 새로운 상품과 서비스를 기획할 때 활용할 수 있는 사업성 평가 방법과 평가 항목을 소개합니다. 회사 내부에서만 의견을 수렴할 경우 동지애로 뭉쳐서 지나치게 낙관적으로 시장을 바라보고 열정만으로 사업 의사결정을 한 후 고생하는 경우가 많습니다. 아래 각 항목을 기준으로 나눠 평가해 보면 좀 더 객관적으로 사업성을 검토해 볼 수 있습니다.

외부 역량과 사업성 분석

준비하는 창업 아이템이 시장에 잘 먹힐 것인지 검토해야 합니다. 시장, 경쟁사, 고객을 고려했을 때 사업성이 있는지 확인하기 위해 아래 5가지 항목에 대해 10점 만점으로 평가해 봅니다.

시장 규모

사업성 평가에서 가장 중요한 항목은 시장 규모에 관한 자료 조사입니다. 시장 규모가 대강 얼마나 되는지 파악할 수 있어야 합니다. 시장 규모에 관한 자료 조사를 할 때는 단순하게 뉴스 기사 검색에서 그치지 말고 해당 뉴스에서 인용한 시장 조사 기관이나 믿을만한 통계 조사 기관의 원본 시장 조사 자료를 확인해야 합니다.

국내 시장 규모뿐만 아니라 해외 시장 규모도 파악해야 합니다. 최근 투자자들은 투자 기업의 해외 시장 진출 가능성도 확인합니다. 국내 시장에서 독점적 지위를 확보한다고 하더라도 시장 규모가 충분히 크다고 할 수 없을 것입니다. 해외 시장 진출 가능성과 관계없이 충분히 큰 시장이 있다는 것을 투자자들에게 보여줄 수 있어야 합니다. 해외 시장 진출에 대한 비전은 국내 시장에서의 성공에도 큰 동기부여가 됩니다.

시장 성장성

새롭게 시작되는 영역은 당장 현재의 시장 규모가 충분히 크지 않을 수 있습니다. 헬스케어 영역, 증강현실(AR), 자율주행 등과 관련된 시장은 이제 막 펼쳐지기 시작하는 시장입니다. 현재의 시장 규모보다 앞으로의 시장 규모가 훨씬 더 크게 성장할 것입니다. 블록체인, 인공지능, 5세대 이동통신(5G), 자율주행, 사물인터넷(IoT) 등과 같은 시장은 향후 10년간 몇 배씩 성장할 시장입니다.

빠르게 성장한 후 정체기에 접어든 시장이 있습니다. 충분히 성숙한 상태에서 축소되는 시장이 있습니다. 대중들의 본격적인 관심을 받으며 빠르게 성장하는 시장이 있습니다. 정체기, 쇠퇴기, 성장기 단계 중에서 어떤 단계에 있는지 정확하게 파악해야 합니다. 스타트업이 도전하는 아이템은 시장이 빠르게 확대되는 성장기 시장에 도전하는 것이 필요할 것입니다.

경쟁 상황

시장의 경쟁 상황을 파악하는 것도 중요합니다. 규모가 충분히 큰 시장이라면 경쟁이 치열할 가능성이 높습니다. 시장 성장성이 큰 시장이라면 빠르게 경쟁사들이 늘어날 것입니다. 시장 규모가 충분히 크고 빠르게 성장하는 시장에 경쟁사가 없다면 좋겠지만 그런 경우는 없습니다. 아주 작은 시장이라도 경쟁은 있기 마련입니다. 시장 성장성이 큰 초기 시장은 적절한 경쟁사들의 참여가 시장 규모를 빠르게 키우는 경우가 많습니다.

경쟁이 기업의 성장에 반드시 나쁘거나 불리한 것은 아닙니다. 적절한 경쟁사들과 함께 시장을 만들고 키워나갈 수 있습니다. 경쟁사의 상품과 서비스를 벤치마킹해 자사의 상품과 서비스를 개선하고 발전시킬 수 있습니다. 경쟁 상황을 극복하기 위해 새로운 기능과 서비스를 기획하는 자극이 될 수 있습니다. 시장을 선도하는 상황에서는 경쟁사들을 뿌리치기 위한 전략 수립도 해야 합니다.

수익성

상품과 서비스의 초기 가격을 잘 설정해야 합니다. 가격을 설정할 때는 시장 규모와 성장성, 경쟁 상황을 고려해야 합니다. 초기 시장이고 경쟁이 심하지 않다면 고가 전략을 택할 수 있습니다. 성숙한 시장이고 경쟁사가 많을 경우, 후발 주자라면 낮은 가격 전략을 택할 수밖에 없을 것입니다.

낮은 가격 정책이라면 박리다매 형태로 판매를 많이 할 수 있어야 하는데 후발 주자라면 마케팅 비용이 많이 들 수도 있습니다. 매출은 많은데 수익은 거의 남지 않는 경우가 생길 수도 있습니다.