지나가는 말로 형제끼리도 동업은 하지 말라고 한다. 그러나 현재와 같은 대량실업과 불확실성의 시대에 좋든 싫든 많은 수의 사람들이 창업의 길로 들어 서면서 자금력의 부족, 전문기술이 요할 경우 기술력의 부족, 경험부족으로 인해서 동업을 원하고 있으며, 현재 동업으로서 사업을 이끌어가고 있다.

이러한 동업을 하면서 성공하는 사람도 있지만 그보다 더 많은 사 람들은 실패를 하면서 돈 잃고 사람까지 잃는 안타까운 현실을 보게된다. 아래는 동업을 하기 위한 자세에 대해서 몇가지를 적은 것인데 최소한 이정도라도 지킨다면 동업의 준비는 될 것이라 생각이다.

우리나라 사람들은 대부분 타인에게 어려운 이야기를 하거나 계약을 할때도 대부분이 세부적인 사항을 따지기보다는 좋은 것이 좋다는 식으로 대충 대충의 마음이 몸에 베어 있는 것 같다.

동업은 대부분이 가까운 사람과 힘을 합쳐서 시작하게되는데, 이 경우에 특히 이전까지 아주 가까운 친구나 친지였으니 별문제가 있겠냐는 안이한 생각 속에 투자나 업무 채무등 기타 발생할 수 있는 제반 사항에 대해서 명확히 하지 않고 일을 시작하지만 막상 어떤 문제에 부딪치게 될 경우 서로 상대방 을 불신하게되고 결국에는 동업관계도 얼마 가지 않고 깨지 는 경우를 종종 보게 된다.

이러한 것을 볼 때 동업 초기에 서로 좋지 않는 감정을 느끼더라도 앞으로 일을 진행하면서 일어날 수 있는 가상의 문제에 대해서 허심 탄회 하게 이야기하고 문서화가 필요하다.

상대방에게 이러한 것에 대해서 토론하고 문서화해 놓자고 이야기 했을 때 이것에 대해서 불만을 가지는 사람은 없을 것이며, 또한 상대방은 더욱더 자신을 신뢰 할 수 있는 계기를 만들 수 있다고 생각된다. 물론 이것에 대해서 불만을 가지는 사람은 언제라도 자신을 배신 할 수 있으며 사업에 있어서도 결코 신뢰 할 수 없는 사람이므로 일찌감치 포기하는 것이 낳을 것이다.

동업을 하기 좋은 상대방은 물론 가장 우선적으로 인간적인 신뢰감이 형성된 사람이 가장 좋겠지만 신뢰감만으로 모든 것이 이루어지는 것은 아닐 것이다. 무엇보다도 일을 추진해 나가면서 상호보완적인 역활을 할 수 있는 사람이 가장 이상적이다.

예를 들어 기술에 밝은 사람과 영업이나, 만약에 장사일 경우라도 관리를 잘 하는 사람과 영업에 밝은 사람 이런 식으로 상대방의 부족 한 점을 메워 줄 수 있는 것이 이상적이지 않을까 한다. 그러나 여기에도 한계는 있다.

동업이 잘 이루어져서 운영될때는 문제가 없겠지만, 어느 시점에서 상대방이 독립을 요구 할때는 상대방의 노하우나 영업망을 고스란히 가지고 독립을 해버리면 자신은 돌이킬 수 없는 치명타를 입을 수도 있다.

그렇기 때문에 동업을 할 때, 자신이 이 일을 이끌어서 사업적으로 성공 하고자 한다면, 사업이 어느 궤도에 오르기 전 사업에 필요한 기술이나, 영업에 대해서는 자신이 모든 것을 배운다는 자세로 임해야 한다. 그래야만 나중에 상대방이 독립을 한다고 해도 자신의 사업에서 손실을 줄일 수 있다.

대부분 동업이 깨어지는 경우를 보면 돈 문제 때문에 깨지는 경우가 많다. 두사람이 일을 하다보면 공동의 투자금을 어느 한쪽이 관리 하게 되는데 이때 모든 것을 자금관리 하는 사람에게 일임하고, 경비나 그밖의 것은 반드시 영수증에 근거해서 돈을 청구하고 경비를 집행해야한다. 그렇지 않고, 자금 관리하는 사람이 업이 필요할 때 통장이나 금고에서 아무나 인출하다 보면 공금과 개인돈 등의 구분이 애매 모호해져 자금 집행이 방만해지고 서로에게 불신감을 줄 수도 있다.

두사람이 동업으로 일을 한다면 누가 어떤 업무를 주업무로 할 것인가을 명확히 해 놓을 필요가 있다. 기술 영업, 관리 등에 대한 업무를 서로 적절히 분배 해야만 하며, 자칫 그렇지 않고서 두사람이 일을 하게 되면 자신이 하지 않으면 상대방이 하겠지 하는 생각에 상대방에게 의존적이 되고 고객에게도 불신감을 초래 할 수도 있다.

또한, 의사 결정이 상충될 때 결정권자를 누구를 할 것인지도 명확히 해야 하는데 자칫 공동투자했으니 의견이 상충되었을 때 서로가 하고 싶은되로 결정을 해버리면 사업은 얼마 가지 않아서 문을 닫을 것이다.

의견이 상충될 때는 대표사장이 최종 결정을 하도록 하는 것이 일의 일관성을 유지할 수가 있지만 만약 업무를 구분해서 처리 할 경우에는 업무에 따른 전결권을 주는 것도 하나의 방법이다.

이 때에는 상대방과의 관계가 애매모호 하게 되는데, 대부분 돈을 투자 한쪽이 기득권을 가지고 어떤 조건을 제시하게 될 것이다.

예를 들어 지분의 얼마를 제시하고 같이 일을 하자고 할 것이다. 이 경우 자신은 투자자와 세부적인 합의를 해야 한다고 본다. 투자자는 얼마까지 투자 할것인가? 나의 책임과 권한 범위는 어디까지 인가? 만약 독립을 원할 경우 지분은 어떻게 보장해 줄 것인가? 등 세부적인 문제까지 합의를 본 다음에 일을 시작해야 한다.