제갈공명의 인물감정법

제갈공명은 생전에 [제갈씨집]이란 10만 자가 넘는 자신의 저작물을 남겼으나 오늘에는 전하지 않고 있다. 또 소설 삼국지로서는 그의 전모를 파악할 수가 없다. 그에 관한 책들이 많이 있어오기는 했어도 청나라 때 `장주`란 사람이 편집한 [제갈량집]이 제일 뛰어나다고 평가되고 있다.

그 문집에 수록된 내용 중에서 제갈공명의 인물감정법을 살펴보면...제갈공명은 조직의 화합을 깨뜨리는 인간을 가장 싫어했는데 그런 부류를 다음의 다섯 종류로 열거했다.

1. 의식적으로 사람들 눈에 띄일만한 화려한 의복을 입는 자

2. 동료들과 속삭이며 도당을 만들어 능력있는 사람을 비방하는 자

3. 실현 가능성이 없는 이상론을 내세워 주위 사람들의 판단을 현혹시키는 자

4. 공적인 규율을 무시하고 제멋대로 판단하여 사람들을 선동하는 자

5. 손익 계산하여 몰래 적과 내통하는 자

이런 인간을 미리 감별해 내지 않으면 조직은 무너지기 때문에 지도자는 거기에 필요한 감식안을 가지고 있어야 한다고 했다. 제갈공명이 제시한, 그 판단의 기준이 되는 포인트는...

* 술을 취하도록 먹여서 그 본성을 관찰한다.

* 일을 시켜보면서 지시대로 하는가 않는가에 의해 신뢰도를 판단한다.

* 어떤 일에 관하여 선악의 판단을 요구하여 의지가 어디에 있는가를 관찰한다.

* 말로 무섭게 다그쳐서 상대의 태도가 어떻게 변하는가를 관찰한다.

* 특정 계략에 대한 본인의 의견을 물어보아 어느 정도의 지식을 가지고 있는가를 관찰한다.

* 곤란한 사태에 넣어 대처시켜 봄으로써 상대의 용기를 관찰한다.

* 이익을 주겠다고 유혹하여 어느 정도 청렴한지를 관찰한다