1. 엉성한 사후관리

대부분의 세일즈맨들이 최초의 세일즈 시도 활동을 너무 하찮게 생각하고 제대로 사후관리를 하지 않는다.

2. 패배자들과 어울리기

거의 모든 세일즈 조직에서 5퍼센트 세일즈맨들이 80퍼센트의 매출을 올린다. 당신이 나머지 95퍼센트와 어울린다면 쓸모없는 사람들의 대열에 합류하는 것이다. 그들과 어울려 술집이나 커피숍 등에서 시간을 죽이는 것은 참으로 어리석은 일이다.

3. 시간 낭비하기

전형적인 자동차 전시장, 이동식 수영장, 테라스 설비 등 고객이 세일즈맨을 찾아오는 곳을 방문해서 사람들을 주의 깊게 관찰해보라. 대부분의 세일즈맨들이 서서 고객을 기다리면서 서로 이야기를 나누며 커피를 마시고 있다.

4. 시스템을 가볍게 여기기

육감과 경험에 의존하는 세일즈맨은 결코, 어떤 경우에도 시스템을 갖춘 세일즈맨의 수입을 따라잡을 수 없다. 최고의 세일즈맨들은 시스템에 따라 활동한다. 그들은 다양한 방법으로 꾸준하게 세일즈를 유도해 낼 수 있다.

5. 자기 수련 게을리하기

최고의 세일즈맨들은 스스로를 믿을 만한 사람들로 만든다. 그들은 하루의 일을 매일 계획하고, 목표와 바람직한 기준을 세워놓고 있다. 그들은 아침 일찍 시작해서 하루 종일 일에 집중한다.